祝贺石阡专卖开业大吉

让石阡老百姓都用上变色龙家居！

--------------贵州石阡开业700平米创147万超高业绩

2014年7月3日，以“十五华诞·共筑辉煌”为主题的第十五届成都国际家具工业展览会在成都世纪城新国际会展中心盛大开幕。国内外经销商人潮涌动，掀起四川家具行业发展新浪潮。变色龙家居以“顺市而变、式变质不变”为经营理念，坚持“从里到外，做好家具”的企业宗旨，在厂商云集之地，赢得众多经销商青睐。

很多经销商就是在这个时候，与变色龙结缘，并迅速在2个月时间，经过选址、装修、铺货、培训、爆破、开业，取得了令人骄傲的业绩。做家具生意就是这样，选定了投资项目，选定了合作伙伴，马上行动，就能收获成功。贵州石阡变色龙专卖店就是这些成功的经销商中的一员，他们抓住了市场机遇，打响了成功的**炮，700平米的专卖店开业创147万超高业绩。

我们通过电话采访了这位勇于开拓进取，踏实敬业的贵州石阡变色龙家居经销商刘明亮。

问：是通过什么途径了解到变色龙家居的？

刘明亮：我从94年开始就开始做生意，一直都在从事电器生意，今年，我开始想涉及其他领域的项目，就打电话给我的一个朋友，问做什么品牌的家具呢？朋友就大力给我推荐做变色龙家具，朋友说做变色龙不错，是个很好的项目，能赚钱。按理说，我坐飞机或者火车到成都来考察变色龙家居很方便，但是为了观察整个市场，我选择了自己开车到成都，这样可以看看其他县份上的家居市场如何？

我的一个前辈是中国有名的作家，他让我写两个字，每天写100遍，写20天，这两个字就是“舍得”，写完了再去做生意。 如今我对这两个字有很深刻的体会，做经销商就是要先投入，再收获，所以我的专卖店有700平方。我认为我选择变色龙的经销是一个非常明智的决定。

问：您6月29日来成都参加变色龙家居的经销商推介会，是什么让你下定决心做变色龙的品牌？

刘明亮：在这点上，我的感触很深，我因为做了近二十年生意，接触和沟通过的业务经理有100—150个，但是变色龙家居给我的感受完全不一样。只要你一踏进变色龙家居的大门，就像是一家人，无论你有什么想法和疑问，你都可以询问任何一个身穿变色龙家居服装的工作人员，无论他是否负责你所在的区域。而且他们都会非常耐心细致的为你答疑解惑，如沐春风。我多年的从商经验告诉我，只要有一个凝聚力很强的抱成团的和谐团队，每个人都拧成一股绳，都往同一个方向发力，就一定会把事业做好。所以我很坚定的选择了和变色龙合作。

问：从选址、装修、铺货、宣传、开业、爆破的整个系列过程中，变色龙家居是如何进行指导服务的，您的所见所闻是怎样的？

刘明亮：**负责贵州片区的销售经理吴品学是一位非常能干和实在的专业人士，将签订经销商合作的服务都落在了实处，凭借他丰富的家居卖场经验，亲自选址、指导装修、策划执行开业等。变色龙家居给到的支持力度也很大，没有压货，全力支持开业铺货。而爆破团队也是非常辛苦，他们成立了十个小组，翻山越岭、爬山涉水的将变色龙开业的信息传递到县城的每个角落。效果也是非常显著的，开业期间，基本上90%的石阡人都知道，到现场的老百姓也有几千人，在当地引起了轰动，也创造了非常骄人的业绩，是石阡有史以来，家居卖场开业等活动销量**好的一次，达到了147万，这让我非常欣喜。例如：我们的开业抽奖力度很大，有58寸的电视机，电冰箱等，现场又那么多人，如果处理不当，现场很难控制，但是，吴品学经理很专业，经验也丰富，在现场的把控非常好，做到了忙而不乱，使得活动取得了圆满成功。还要感谢公司培训部活动经理石越林，开业活动的主要负责策划与执行的总负责人。是变色龙的整个团队的大力支持，让我们起跑线赢得了胜利。

问：您在团队建设上是如何做的？卖近150万的销量，接下来的售后服务工作压力大吗？对未来是如何展望的？

刘明亮：我的目标就是让变色龙家居走进每个石阡老百姓的家中。我们的产品就是性价比高，让老百姓买的起，这次开业创下了很高的业绩，开始我有些很得意，现在，我不断提醒自己，要不能松懈，要脚踏实地的去开拓市场。用200%的精力去打造团队。例如，我高薪聘请到了全石阡**好的安装师傅，为变色龙家居的客户提供售后服务。这个行业的竞争很大，但是我不担心，因为任何一个行业都有竞争，我们要把压力转换为动力。向同行学习一些好的经验和方法。我对变色龙产品很放心，对变色龙团队很放心，发展思路上我高枕无忧。就是义无反顾跟着变色龙家居走，就有无穷无尽的动力。

变色龙家居公司销售部销售经理吴品学也介绍了成功开店的经验。他说，开业前的准备工作是非常重要的，能否让开店顺利开业，主要看开业前的准备工作是否充分，它大致分四个方面：

一、店面的设计装修既然是连锁企业，那么所有的门店就要有一个统一的门面，统一的装修风格。加盟店在与公司签订合同后，收集完整的装修数据。然后根据所测得数据，进行整体规划和设计并进行预算，加盟商可根据预算的结果，决定装修方式。

二、加盟店员工通过理论培训、门店实习，现场感受销售气氛，积累销售工作经验，为加盟店的开业做好物质和思想上的全方面准备。

三、协助加盟商订货。公司将根据加盟店当地市场情况给出适当建议。

四、开业策划活动的专业性。有丰富经验的团队进行指导更容易成功。

吴经理任职变色龙家居已经有三年时间，将所辖区域的销售额实现了近十倍的增长。他认为变色龙家居产品系列化，性价比高，让老百姓都能接受的价格和款式是变色龙家居受到青睐的重要原因。他提到变色龙家居董事长徐建国说过这样一句话：做人就是要实在，要做就好好做，不好好做就不要做。这让他思考了很久，所以他所领导的团队坚持：说出来就要去执行，不说虚的，要做实事。要想尽一切办法，帮助客户成功开店经销，轻松赚钱。

百分百的努力，就一定会迎来了**好的结果。变色龙家居正在以实际行动佐证着自己愿景誓言，不断扩大招商力度，服务好更多的经销商伙伴，共同成长，共同进步，为老百姓提供更优质的产品，让变色龙家具走进每一个家庭。