别让小聪明 误了终身大事

相比广东、浙江等地的家具企业，成都的家具企业老板是**会变的那群人，但是这个变不是指技术和设计上的变，而是跟随潮流的一种势变，有点类似“耍小聪明”这种感觉。从是否参加家具展这个问题就能发现端倪。

什么是衡量一个展会是否成功？展会规模，还是参加人数？我想这都是次要的，参展企业的品牌塑造，扩大影响力，应该才是企业参展的核心。但是，在成都我们很少看到这样的情况发生。聪明的成都企业老板们才不会在这个问题上纠结，他们喜欢考虑类似我今年参不参展，带经销商去哪儿玩这样的问题。并且相互之间还会攀比，比谁的接待车多、酒店规格谁**高、送礼有多大方等等。所以展会期间，是家具企业**忙的那段时间。应为大家都忙着挖空心思，绞尽脑汁地出谋划策想办法，目的只有一个，就是不要在同行中丢脸，给人一种感觉就是只要在这一关赢了，好像企业就赢了，企业就能大展宏图了，其它一切都成了浮云。本想就此打住，但总觉得不加上可笑至极这四个字，很难为这段文字画个句号。

当然，老板们的小聪明不会只用在这一个方面。老板们还喜欢纠结参不参展，听到**多的话就是，企业生意不好，展会肯定就火爆，企业生意好，才懒得理你什么家具展呢？说得挺有道理，因势而变，反其道而行之，你们这也太聪明了吧，感觉参展就是为了拯救生意一样，根据这个思路，我们看到一个很有趣的逻辑：生意不好--参展--生意好--不参展--生意不好。如此开始循环。

聪明的老板们，其实展会没什么复杂，经销商看重的也不是什么待遇和战略，他们要的是你的产品能不能帮他赚钱，与其搞那些有的无的，还不如多在产品上下功夫。也不要等到生意不好的时候才想到展会这个救命稻草，亡羊补牢的机会一旦没抓住，企业将处于更加艰难的境地，临时抱佛脚不是长久之计。生意好参展是为了提高品牌影响力，生意不好参展同样也是为了提升品牌影响力，所以跟展会关系**密切的是品牌塑造，而不是生意好坏。把品牌做起来了，生意也就差不到哪里去了。