从双十一数据看中外卫浴品牌如何玩转电商

今年天猫“双十一”的全天成交金额以571.12亿元画上**句点。在双十一之后，“你剁手了吗？”成为了亲朋好友之间一句另类的问候语。与此同时，电商们和行业大佬们开始了新一番的统计作业——今年的双十一，消费者买了些什么？在哪些店买？中外卫浴如何玩转电商？

数据看排名 中外卫浴品牌双十一平分秋色
24小时的购物狂欢节造就了不少销售奇迹，卫浴产品的销售在双十一当天得到了前所未有的突破。在众多卫浴品牌中，九牧以成交金额70,151,493元得到了卫浴行业的销售冠军宝座。而箭牌卫浴、科勒卫浴则分别以42,498,438元和32,044,955元的成交金额屈居亚军和季军。除此之外，TOTO、摩恩、美标（American Standard）、法恩莎、中宇、卡贝和摩普等卫浴企业也榜上有名。
作为国内的本土品牌代表，九牧、箭牌等卫浴品牌用实力证明了国产卫浴的质量，而作为国外品牌的代表，科勒卫浴则以成交金额为32,044,955元在此次排名为第三位，仅次于九牧的70,151,493元、箭牌卫浴的42,498,438元。
在销售前十名的榜单上，中国本土卫浴品牌和国外**卫浴品牌平分秋色：科勒、TOTO、摩恩和美标分别以成交金额32,044,955元、19,554,562元、28,470,320元和16,232,455元包揽了热销品牌排行榜的第三名至第六名。
在中国卫浴市场，为何能出现卫浴企业百家争鸣的现象？这跟各个卫浴企业的产品优势和企业文化有紧密的联系。可以说，每一个**卫浴企业都有几款成绩傲人的卫浴产品，比如九牧以淋浴花洒等产品闻名于业界，而箭牌卫浴则以马桶等产品傲视群雄。卫浴企业的产品优势不同，卖点自然也会有所区别。比如在九牧各大专卖店，**为畅销的虽是淋浴花洒组合，而九牧的其他产品——水**、五金配件等也在热销榜单之中。企业的整体品牌形象和综合实力对于吸引消费者是至关重要的。
从今年的淘宝数据来看，消费者对国产卫浴产品有着非常强的信任感。不管是国内卫浴品牌还是国外卫浴品牌，除卫浴本身品牌之外，只要卫浴产品的质量过硬，价格合理，就能在**时间得到消费者的支持。
跟国内卫浴企业有所不同，国外**卫浴品牌美标、科勒、摩恩等品牌在促销期间打出的“国际大牌”、“历史悠久”等口号也引来众多消费者的关注。跟国内品牌相比，尽管在价格上并没有明显的优势，但美标、摩恩等在品牌形象的宣传上下足功夫。科勒则是通过宣传该品牌拥有140年的发展历史来体现企业的**度。
除了企业本身的形象之外，卫浴产品价格和电商的形象也是吸引消费者的两大关键因素。举例来说，九牧的36281花洒价格为1380元，而在双十一期间，该款花洒价格低至699元，接近五折的优惠自然吸引全国各地消费者。事实上，各大卫浴企业与电商的配合下在双十一当天赢得了相当漂亮的价格战。另一方面，大部分的网友会选择在旗舰店购买产品，一般情况下，消费者认为只有旗舰店的卫浴产品才是正品，因此，九牧旗舰店的关注度是**高的。事实上，电商只要获得卫浴企业的授权，即可销售该卫浴企业的产品，授权专卖店，一方面能给电商以营利空间，在另一方面，也拓展卫浴企业的销售版图。
此次的狂欢购物自然也让各大专卖店分了一杯羹。九牧的专卖店就是一个典型的例子：在双十一当天，JOMOO苏牧专卖店、九牧尚朋专卖店还有联标专卖店分别以29,005、24,699和21,974的热销指数排在热销榜专卖店的冠亚季军。同样的现象也体现在科勒卫浴上。
双十一让网友失眠，让电商熬夜，让快递人员时刻备战，也给了各大行业一张另类的成绩单。而作为卫浴班拿**名的学生，九牧再次证明了自己的实力，其他的卫浴企业也在此次的狂欢中收获了成果。2014双十一的结束也为来年的狂欢奠定更坚固的基础，卫浴企业会如何更上一层楼？我们拭目以待。