KD家居严红：＂定制＂是每个人都可以选择的生活

凯蒂(北京)家居有限公司的美国KD home product inc。在中国地区独资设立的专业家具企业，自2001年进入中国市场，KD将先进的定制式整体家居理念引入中国，为中国消费者提供家装设计、家具设计、家饰设计的集合家具解决方案。

12月20日，2013北京家居行业年度峰会 暨上海红星美凯龙世界家居工厂直销中心推介会在北京拉斐特城堡酒店举办，凯蒂(北京)家居有限公司总经理严红应邀出席了活动，此次活动开始前，严红与媒体记者分享了KD定制家居的理念，畅谈KD家具的品牌战略。

“定制”是每一个人都可以选择的生活方式

“定制”的概念现在已经慢慢进入到一个良性循环的趋势，因为现在大部分的住房空间有限，传统的成品家具已经不能满足人们的需求，是很多做成品家具的品牌，也在不断推出定制家具产品。

谈到定制家具，严红表示：“**要理解定制到底是什么概念，一说定制，老百姓就反应是权贵阶层、有钱人的专属，每一个人都可以选择“定制”的生活方式，例如80后、90后的刚需人群，KD在未来的3~5年内，我们主要的整体家居就是针对这部分客户的做的产品导向，这部分人群也是我们非常注重的。”

KD店的终端形象不同于其他家居品牌的店面，KD家居和一些画廊、艺术机构、学院合作，将他们的一些艺术家，艺术画廊常年在KD店面进行展示，以向消费者倡导一种新的生活方式。

“我们是真的一站式整体家居解决方案，很多品牌虽然店里摆了很多东西，但是你能买到的也就是一个衣柜而已。KD真的是到我们店里，完成基本的基础装修以后，剩下的都可以买到。我们其实是融合了家具、建材、还有后期软装的一个综合性的品牌。”谈及KD的整体家居解决方案，严红信心满满。

KD两大品牌服务两大阵营消费人群

严红分析，现在定制其实是两大阵营，一个可能是以前做木门、楼梯的传统企业，他们认为定制的有市场的，也想到这个蛋糕里挖一块，他们也想做一部分。还有一部分就是原来做滑动门、板式家具的，这也是一个类型的。而这两个定制的范围，正是KD现在的两大品牌，服务的是两大阵营的人群。

“我认为这两部分人群在很长一段时间内都会并行于市场上，因为虽然刚需是房地产的主流人群，但依然会有很多的富豪，富豪会有他们定制的需求，动辄几个亿的别墅，他需要一些在市场没办法买到的家居产品，只能通过私人设计师、管家去为他找到完全属于他的东西，这个市场一直会有。80、90后的市场来讲，他永远要解决家里房子空间不够用的问题，解决这个问题**的办法就是通过定制家居来解决。”

KD并行的两个品牌，一个是KD高端定制，是针对别墅业主的高端人群；另一个是80后、90后的刚需人群，公寓房、套房的普通消费者。KD很纯粹的做了两个终端，“一个店都是木作类产品，更重点的是为客户环境的营造，比如说客厅、书房，整个空间都为你打造了，那部分人群我们面对的就是设计师，做别墅的设计师，做工装的设计师，他可能拿图纸过来说，我这个地下室要做一个影音室，家里要放一个台球案，要做一个休息室，这部分业主我们产品肯定是针对高级定制的。另外，针对80、90后的这部分刚需人群，他主要的就是各种各样用于收纳的柜类产品，所以这两个品牌一个是营造环境，一个是提供产品。我们推出的产品是完全不同的。”KD独特的品牌理念，开创了中国定制式整体家居新纪元。