浅谈：陶卫奢侈品牌的动作之路

较之于其它行业，陶卫行业的奢侈品牌运作无疑更具挑战性。众所周知，这是一个高参与度、低关注度的行业，其中瓷砖更是作为一种未完成形态的产品面世。在消费者与产品之间，还隔着家装公司、设计师等其它环节。重视此类环节是陶卫行业进行渠道建设的必由之路，同时也正是这些环节影响了品牌在消费群体中的**度。

即使如此，依然没有阻止一些定位为“奢侈品”的高端品牌的出现。这些品牌试图通过设计、做工乃至多元化的功用属性证明自己“物有所值”，而诸如品牌文化、历史积淀等许多难以量化的“软性价值”也被频频提起。平心而论，消费者对这些产品的关注无不聚焦在质量、外观以及售后服务等方面上，任何所谓品牌文化积淀也势必需要在这些方面得到落实。与之不同的是，奢侈品的选购却往往建立在一些更为微妙的消费心理上，诸如自我的认同、身份的标榜等等无法得到量化的指标。由此可见，打造陶卫奢侈品牌不仅需要注重产品本身，更需在市场定位方面做到严格的精准投放。只有把锁定消费群的工作精确细致化，才能更好地迎合其微妙的消费心理。纵观整个陶卫行业，许多定位奢侈品级别的品牌运作不仅有望扭转行业粗放的增长方式、提高产品附加值，也使品牌的运作思路更加多样化、商业模式更加多元化。

近日，意大利莱芬瓷砖推出一个奢华瓷砖系列，单片定价一万到三万不等。其推广噱头之一便是囊括全球各个领域的13位**设计师倾情打造，使瓷砖变成一件彰显灵感的艺术品。无独有偶，国内陶卫奢侈品牌也同样探索出一套自己的运作思路。

商业联盟，资源共享

奢侈品无疑要求更为精准的产品投放，这不仅包括产品设计及品牌宣传层面的高针对性，也要求其巩固在特定消费群当中的影响力，以及渠道建设上的深耕细作。另一方面，就消费群体而言，不同领域的建材产品其实服务于同一个消费群体，对高端消费者而言这种群体属性则更为明显。在客户群共享的前提下，这些从属于不同领域的品牌之间并无直接的竞争关系，于是建立商业联盟成为各品牌巩固渠道、扩大品牌影响力的备选良策。

进一步讲，商业联盟的规模化优势扩大了渠道建设的成果，达到任何品牌独立运作都难以想象的效果。许多展销会、推广宣传等资源得以更加有效利用，同等投入往往可以换取更为丰厚的回报。对消费者而言，“一站式”消费省却许多时间和精力，无疑也是更优化的选择。据某专注于古典浴室柜的品牌负责人讲，由于其产品在风格方面与仿古砖比较契合，促使其与在终端有实力的仿古砖品牌建立联盟，谋求合作。类型案例数见不鲜，实践证明，商业联盟可以达到渠道共享、优化资源利用率，同时也能明晰其品牌定位，扩大其在高端客户群体中的影响力。