套装门企业如何更好的同经销商有效的合作

目前国内套装门行业的基本运营方式是企业制造产品，然后在全国建立销售网点，这些网点自营店比例占的很小，多都是经销商发展模式，这些模式是企业产品持续发展的重要渠道，不过这种企业与经销商的合作关系，随着发展形成了相对松散的组织结构，同时存在一些不和谐的现象，影响合作的持续性和有效性。

实际合作过程中，工厂与市场行进节奏完全配套的情况并不多见，产、销间长期存在一定程度的矛盾，企业也在矛盾中不断的成熟、成长，是很正常的想象。表象为或供不应求，生产周期较长，客户不满意、经销商不满意;或订单不足、产能浪费、增加管理难度，老板不满意。在这种情况下，一定要保持工厂和市场间的信息及时互通，并保持信息的真实准确性。一些企业没有把握住这个基本原则，或传递不准确信息、或有意传递虚假信息、或没有及时传递信息，由于信息误导造成经销商和客户之间的矛盾升级。客户不满意，形成纠纷;经销商不满意，萌生退意。所以，无论工厂有任何异动，一定要提前通知经销商，应及时、准确、真实地让经销商了解企业的实际情况，便于其与客户做好沟通，同公司一起化解危机或矛盾，真正体现合作意识，共同担当风险。

 

因此，经营理念得到统一才能规范营销模式，也才能更好的使企业和经销商更好的合作，也才能让企业稳固发展。