因为专注所以专业，专业成就订单！

  在前段时间接到一个客户电话，客户说：请问贵司是生产不锈钢滑轨的厂家吗？

我说：是的，我司是专业生产铰链滑轨的厂家，你是要了解不锈钢滑轨的产品吗？你是要201材质还是304材质的，宽度和长度有什么要求吗？

客户：我这边常用的是201材质的不锈钢滑轨，宽度是35mm宽左右，长度是250mm，请问贵司有这个规格的滑轨吗？

我：有的，请贵司除了以上参数还有其它要求吗？

客户：你们生产的滑轨是不是真的不锈钢材料的？

我：这个你可以放心，我司生产经营滑轨铰链将近20年，如果连这些基本的资源都不能保证，我司也不会生存至今。

我说完这些客户还是将信将疑的说：贵司的滑轨做什么表面处理的？现在市面上的滑轨质量肉眼根本分辨不出来，怎么才能保证你说的没问题呢？

  听到客户说到这里，我也很清楚客户所担心的问题就是怕我司产品在电镀和防锈处理方面做文章，于是我很耐心的跟客户解析说：有很多客户认为滑轨表面光滑发亮就是不锈钢滑轨，其实真正的不锈钢材料生产出来的滑轨是现暗哑色带纹路的，因为所有的不锈钢滑轨铰链产品表面处理都是以振磨抛光去毛边的方式处理的，是不需要电镀的。有的客户为了进一步确认滑轨材料是不是真的不锈钢材质，会使用专用的不锈钢药水对滑轨进行测试，在这里我可以很负责的告诉大家，药水的测试对进行过防锈油抛光处理的不锈钢产品起到作用只有50%的成功率，因为经过抛光处理的不锈钢产品它本身就有一层防锈膜附在产品身上，所以直接用药水测试的成功率不高，除非把表面的那一层防锈膜刮掉，再进行药水测试这样的成功率就明显增高。

  还有一种比较直接有效的方法可以明确判断原材料的品质，前提是大家不怕麻烦还要有相应的工具，那就是要准备一台打磨机直接打磨原材料，根据打磨出来的火花判断材料的品质，下面我跟大家说说怎么看火花辩材质：

1. 如果打磨出来的火花点是断断续续很散很大，那就证明这是铁质的材料。
2. 打磨出来的火花比较集中很细很长像一条线的，而且火花点比较细，那就证明这个材料是201以上的。

打磨出来的火花点集中在一条线上，而且火花线很短很细，那就证明这个材料是304以上的材质。

客户听我说到这里，可能感觉我这边相对比较专业就说：梁先生听你说的这么有道理，我也不瞒你说我司这款滑轨是在当地某个贸易商那里进的货，你看一下这款滑轨***这个价钱可不可以做？如果可以那就麻烦你给我安排一下样板，我再进一步确认产品的质量，质量和价钱大家都可以接受的话我就把订单下给你。

我说：**先生~这个价钱没有问题，我这边马上给你安排样板确认，等你收到样板有什么问题我们再联系沟通。

客户：好的，那麻烦你尽快安排一下！

通话结束后，我马上安排样板发出。

过了大概7、8天客户给我回电话说，贵司的不锈钢滑轨已经通过了我司品检测试可以正常投入生产，我现在手头上有1500套的订单，梁先生你看一下那价钱方面还能不能再调整一下，我司的订单基本上每个月都很稳定的。

我说：如果贵司每个月都有固定的订单下过来，这个价钱也可以做，为了达到共赢，有时候让利也是必须的。

客户：好！梁先生够实在、爽快，我现在马上安排传订单到贵司，希望以后合作愉快！

我：*先生你也爽快，以后合作愉快！

真金不怕火炼！经过这次订单成交，我更加坚信我司产品品质啦！更坚定LEGI/乐居品牌理念：家具之魂，质在乐居！努力、加油！！！！！！！！！！！！！！