欧家刘雷涛：地板行业品牌沉淀 蓄势待发品质先行

品质为先 共享家的宽松

在访谈之始，刘雷涛重点讲述了欧家地板的历史和产品特色。据他介绍，作为全球**大的地板生产企业科诺木业旗下的一个高端地板品牌，欧家地板11年来，一直以品质为先。“我们公司一直认为在市场整体推进的过程中，通过品质这一块来抓住消费者的心理才能够稳步向前，并占领国内的消费市场。”通过欧家地板11年的努力，现产品覆盖国家已达160多个，国内20多个省份也已拥有欧家地板。他还指出，欧家地板的消费群体覆盖面很广，除了主要的中高端客户之外，在中低端也有相应的产品，以使用廉租房或是酒店等临时使用的需求。

在谈到与同类产品竞争力问题时，他提到，欧家地板**大的竞争力来源于原材料和成品控制方面，“因为所有的原材料到成品出厂都是我们厂家自己生产的，所以说从成品控制这一块，我们能够保证以**低的利润出现在市场上，在价格方面形成自己的优势。另外，在监控上面，从原材料的采购到基材的成型，再到**终地板的成品，**后流入市场，这整个还价都是我们厂家可以全程监控的。所以这就保证了欧家地板的品质，也使价格少了很多水分。我们希望所有消费者都能以**低的价位，享受到我们高品质的产品。”

营销渠道建设紧贴市场脉搏

对于欧家地板目前的营销渠道建设，刘雷涛说，“国内市场基本上还是以经销商为主，除此之外，欧家地板还与工程装修和装饰公司有合作。“今年受到房地产限购政策的影响，新房的开盘量很少，但二手房装修市场呈现一个抬头的趋势。从目前的销售量和安装量来看，二手房市场份额已经占到了一半以上。这个增幅与以往相比还是非常大的。另外一个就是在工程装修方面，也会成为接下来的一个重点。”刘雷涛在谈到今年上半年销售市场时，对上半年的整体市场环境进行了分析。他预测，精装修市场是开发商接下来的一个趋势，欧家地板也将侧重与这一块市场的跟进。

在分析了上半年的市场环境之后，刘雷涛表示上半年销量与去年同期相比基本持平，并略有上涨。但消费者购买地板的消费行为却发生了变化。“从现在的市场来看，消费者在选择产品的时候，相对于以往更加理性了。虽然还是更侧重于外观和价位层面，但对于材质、工艺、环保及耐用性方面也越来越关注。”

行业沉淀期 期待更大的发展

在访谈的**后，刘雷涛谈到了地板业今后的发展趋势。他说，“目前地板行业市场从各地区市场情况来看，总体销量是一个下滑的阶段。国内地板业正处于一个沉淀的阶段，已经形成了大小品牌交替出现，市场占有集中的现状。在接下来的市场进程中，将会淘汰一些质量不过关，或是消费者认可度低的品牌产品。” 在提到如何与大的地板品牌分享市场份额问题时，刘雷涛信心十足的说道，“我们会尽量多的通过我们的服务，以及我们产品的品质去争取更多的客户，培养自己的忠诚消费者。能够让他通过口碑这一方面去更多地认知和使用我们的产品。”

对马上到来的“金九银十”，刘雷涛介绍了接下来新的市场营销策略。“欧家地板在国庆之前，可能会推出几款比较适合大众消费群体的产品，无论从外观花色还是品质上都能使他们更容易接受。国庆期间的一个体验式销售，将会通过一个比较适当的价位让更多的消费者去体验高品质的生活。”