如何选择木地板品牌代理？

 

木地板行业品牌分类及要求

目前国内不同规模的木地板生产企业达5000多家，大致可分为三大类：

 

**类：大品牌

这样的品牌全国有几个。他们广告投入较多，**度较高。走大投入、严要求、高压力、大回报这种经营模式。这样的品牌前期资金投入非常大，店面装修要求严格、首批提货、不菲的品牌保证金、要求团队人数等。而且得签订巨量的销售任务，完不成要遭到严厉的惩罚，甚至不退保证金。一个洽谈桌颜色买的不对都有可能整个店面装修不报。这样的品牌加盟需要有足够的经济实力、良好的抗压能力、超强的执行能力、优秀的管理能力。再者，这样的品牌在全国省会城市、地级市、县级市、大部分县城已经没有空白区域。只在少数偏远、经济实力不强的县城还有空白市场。

 

第二类：爆发性品牌   

这类品牌属于潜力股。已经有很大的规模，也有很好的理念、很棒的产品、优秀的团队，正在高速发展的起步阶段。这类品牌较之大品牌发展的稍晚一些，全国布局也要起步的晚一些。这类品牌要求适中，适合那些有激情、有抱负、有思想且资金实力暂时不是很强的创业人士。这类品牌在一部分省会城市、地级市、县城等有诸多空白区域。大品牌做地级市的要求来这类品牌可以操作省会城市，做得好还可以做全省总代理，市场空间无限广阔。红心地板就属于此类品牌。

 

第三类：小品牌和杂牌

这类品牌数量众多，占比95%以上。他们多为粗放型生产的小规模企业，其中不乏一些不法商贩。他们也想提升形象，但是由于格局、资本、经验的限制，决定了他们只能在行业底端生存。因此，他们会无视行业规范，扰乱行业价格，地板产品层次混乱，抄袭风盛行，他们除了价格，往往一无所有。

 

上述三类品牌的优势劣势可以简述如下：

**类：

优势（S）：广告投入较多，**度较高，消费者比较认可，形象好。

劣势（W）：产品价格较高，要求很高，投入很大，风险很高，空白区域少。品牌发展处于稳定阶段，增长乏力。

第二类：

优势（S）：品牌发展处于爆炸阶段，销售增长迅速，价格合适，投入较低，要求适中，空白区域较多。

劣势（W）：广告投入不多，**度中等。

第三类：

优势（S）：价格便宜，无要求。

劣势（W）：没有支持，利润低下，质量不保，无售后服务。

 

经销商自身现状与定位

 

俗话说女怕嫁错郎，男怕错入行。对经销商来说，**怕的莫过于选择了不适合自己的品牌，后期经营非常痛苦。正所谓选择比努力更重要！因此，**重要的就是要选择一个**适合自身情况的品牌。

 

上述已经分析了木地板行业的三大类品牌，如果你有千万资金，几十人的团队，上千平米的店面，你可以选择大品牌，走大投入、高规格的模式切入市场。一旦运作成功，则是高回报。一旦运作失败，则是高风险。大品牌有**度的优势，但是其组织机构庞大，反应速度慢，不那么灵活，报销、广告需层层审批，有时候报下来就得半年，往往会贻误战机。

 

前提还得是你所在的城市，这些大品牌还没有进入。

 

如果你在资金、团队、店面、抗风险能力都达不到上述要求，但是你有很好的思路，有很大的激情，有强烈的成功欲望。则**好的选择就是红心这样的蓄势待发、潜力巨大的品牌。这类品牌暂时在品牌**度、广告投入等方面还达不到大品牌的影响力，但是这类品牌高效、发展迅速，类似于股票中的潜力股，爆发力强。还可以给你广阔的市场区域，选择的空间大。

 

如果你只满足于现状，图个舒服、省事。一年挣个几万就够了，这种心态的情况下，则**好选择第三类，杂牌甚至无牌产品，没有质量保证、不要求装店、甚至免费供样、他们只有价格。这种没有售后服务，不做口碑的杂牌产品注定做不长久。只能打一枪换个地方。注定了只能在底端生存。

对经销商而言，选择**主要基于以下几点：

（1）    是否有机会赚钱？

（2）    是否能够赚钱？

（3）    是否长期赚钱？

（4）    是否赚更多的钱？

选择大品牌，全国绝大部分区域已经没有机会给你，（1）不满足，极少数能够有机会选到，由于后续增长乏力，再加上大品牌多元化经营，就大品牌下属的单品类木地板而言，（3）、（4）也很难保证。选择爆发性品牌，由于其正处于冉冉升起阶段，所以（1）、（2）、（3）、（4）皆可满足。而选择小品牌或杂牌，（1）、（2）可以满足，但是（3）、（4）**达不到！