团购成整体衣柜营销发展新趋势!

        时下的整体衣柜市场，还没有哪个品牌发展到一呼百应的地位。小工厂、小作坊的生产模式在国内仍是主流。这种生产方式下，整体衣柜企业无论在产品设计、消费定位还是营销策略上都仍处于起步阶段。在目前的市场中，很多企业**先看到的是市场容量和份额，往往都通过大力搞生产而达到量的目的。有家居企业人士透露，这种“抢山头”的经营理念在处于刚起步发展的整体衣柜业中可能有着一时的作用，但随着越来越多的**家居品牌也进军到这一细分领域，营销，特别是渠道的创新则显得越来越重要。而目前随着网络营销的发展，不少企业大打团购牌。
        除了传统的渠道以外，新生的营销渠道也被引进到这一行业当中。这些新渠道由于发展时间短容易进入，但也存在着不稳定和冒险的因素。网络营销就是这些新型渠道中比较突出的一个。整体衣柜企业通过互联网这一新型平台，省去了进驻卖场和参加展厅的环节，直接在网上建立自己的销售网络。目前，使用这一渠道的企业大多集中在江浙沿海、广东这些发展得比较快的地区，而且以新兴起的整体衣柜企业为主。如艾依格整体衣柜就已经将挖掘互联网营销价值放在了企业的战略地位之上。
　　以网络为平台，**大的优势就是营销门槛低，投入也少，而覆盖的范围却非常广。另外，新兴的整体衣柜企业选择使用网络为经销的渠道还有一个非常重要的因素，那就是提升终端的营销能力以适应现时个性化的消费需求。企业通过建立官方网店，通过网络寻找消费者，再按照需求度身定造产品，然后生产发货。这一系列的程序在现实市场中必须通过厂家、卖场、经销商等多个环节，但在网络销售平台上却只是一个过程。
　　另一种新的渠道更是讨论的焦点，那就是团购。企业通过与相关的团购公司合作，用一定的优惠换取大额的定单。这种方式在市场上引起了相当大的轰动，已经被业内人士认为是挑战促销的**强手段。而这些团购**能吸引消费者的地方就是低价位，甚至有厂家曾在网络团购中打出了3折的低价。
　　无论是网络还是团购，在现时都可以看作是整体衣柜企业应对复杂市场环境的一种创新营销选择。事实上，这些创新尽管目前仍存在着许多问题，但作为一个后来者，整体衣柜行业，特别是新兴的整体衣柜企业在现时的市场竞争中仍处于劣势，未来对于传统市场和品牌的冲突**大的依靠就是创新，而新营销渠道的开发无疑是重点。