四川套装门企业如何做好渠道的拓展？

四川套装门行业由于其小行业大市场的特性，经历了二十多年的稳步发展，仍旧存在经营分散。套装门品牌集中度不高、对传统渠道过度依赖等现象，在近两年的房控政策和激烈的市场竞争下，四川套装门品牌零售渠道受到致命打击，许多套装门品牌意识到单一零售渠道所带来的硬伤。

 

在零售客源没有增长的情况下，建材市场的增加以及小区营销、团购、联盟营销，都在一定程度上分流客户，使得许多品牌零售业绩受到巨大影响。在严峻的局面下，越来越多的四川套装门品牌意识到，多方位拓宽渠道是摆在品牌发展面前的必经之路。

 

随着房地产开发的不断加快，很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变，政府同时也加快保障房的建设，套装门产品在工程中应用的比率越来越高，工程已成为套装门业十分重要的渠道，套装门品牌要建设好工程渠道，需要做好多方面工作。

 

四川套装门企业要守住一二线渠道稳固，并做好三四线城市渠道的建设。

 

随着国家房地产调控力度的加强，使得开发商开发楼盘从一、二线城市转移到三、四线城市。国家对三、四线城市居民住房的优惠政策，地产商在政策宽松的三四线城市去发展。与此同时，许多相配套的酒店、商业地产、精装房以及政府安置房都会得到较大发展。这些工程客户一方面会要求品牌的美誉度和**度，

 

另一方面对套装门产品和价格亦非常在意。在商业地产层面，会注意产品的设计度，突出产品的价值，而在安置房，则是强调价格和基本功能。套装门品牌需把工程发展的触角延伸至三四线城市，并与地产商建立战盟关系。

 

对于三四线城市的四川套装门市场，品牌应本着渠道下沉、但品牌不下沉的原则， 来开发和发展三四线城市的销售能力。套装门产品层面要与一二线城市有所区别，采用销量优先的原则，尽可能扩大企业品牌在所在城市人群的**度和美誉度，在这个市场累积客户资源，增进品牌在消费者眼中的差异度和信任度。