加大投入 拓展渠道 加大投入 拓展渠道——地板事业部2014年度营销工作会议

加大投入 拓展渠道 加大投入 拓展渠道——地板事业部2014年度营销工作会议
点击629 添加时间2014-03-11 18:46:00
加大投入 拓展渠道
优化管理 再塑品牌
——地板事业部2014年度营销工作会议
12月17日—18日四川升达林业产业股份有限公司地板事业部2014年度营销工作会议在温江召开。12月的成都温暖的阳光洒满冬日大地温江基地张灯结彩欢迎凯旋归来的前方壮士共同探讨2014年度营销工作。本次营销工作会议与往年有所不同将会议召开时间提前到2013年12月提前宣贯2014年营销策略统一营销思路。有利于各分支机构快速传达到市场一线利于各市场充分准备集中精力备战2014年看门红和315促销活动利于完成上半年的销售任务。同时本次会议强调务实要求各部门和各分支机构切实做好自身工作务本营销不玩花架子。出席本次会议的领导有股份公司董事长江昌政先生副董事长、总裁江山先生等地板事业部、佳樱公司、温江工厂、青白江工厂、以及各分支机构负责人助理和财务经理参加了会议。

升达精神 再次创业

董事长江昌政先生讲话
董事长江昌政先生针对2014年营销工作做了《发扬升达精神做大做强地板业务》的主题讲话。董事长指出当前中国的宏观经济将持续稳定向好升达要与时俱进县市城镇化以及中心城市集结建设是重点重视县、市市场以及省会郊区市场的开拓新型城镇化将持续10年左右我们必须千方百计搭上这班车把公司的家居产品业务做大做强。
董事长强调坚持发扬升达精神升达精神在再创业有着重要的作用创业无止境升达要进行第二次创业艰苦奋斗是创业成功之宝升达的二次创业需要员工发扬忠诚奉献精神奉献才能收获没有奉献就没有成功没有任何人能够轻松的就成功业勤于耕荒于嬉升达市场要靠勤奋敬业勤奋敬业是创业成功的必要条件没有创新个人就不能成长没有创新产业就不能发展灵活创新是产业和个人创业发展的力量源泉规范与创新的统一是升达企业文化的精髓个人没有拼搏精神就只有落伍企业没有拼搏就只有失败员工之间、团队之间的拼搏协作是创业成功的重要因素市场竞争激烈只有敢为人先才能先胜一筹。
关于如何发展地板业务董事长指出建立专门的招商团队花大力气招商建网树立品牌。店、工程、装饰公司、品牌联盟、电商立体营销五个方面五个都要抓各地根据情况侧重抓。紧跟市场需求重视新产品的研发每年应有一款新产品。
董事长指出再塑升达品牌品牌的基础是质量要坚持质量就是生命的观念。永远坚持“除我之外都是客户客户就是上帝”的服务理念品牌的**度是品牌推广要坚持推广和创新推广。

十六字方针 决策千里

地板事业部总裁刘波
地板事业部总裁刘波宣讲了《2014年地板事业部经营方针及策略》指出地板事业部2014年十六字经营方针加大投入拓展渠道优化管理、再塑品牌。
加大投入的概念不是一说到加大投入马上就开始和一些竞争对手作比较。地板事业部的加大投入是在和我们过去相比较。也不能一说到加大投入就置利润于不顾。2014年地板事业部将在以下方面加大投入**上央视地板事业部计划以2014年315晚会为核心投入为期一个月时间的系列广告。上央视广告能够提振经销商信心抢占2014年315促销活动的市场份额为创建新的生命市场做好准备。第二增设准生命市场增加激光市场。第三、大力加强在渠道建设方面的投入为此地板事业部将优先加大2014年的渠道投入加强在百度搜索引擎上的投入设立专卖店设计岗位加强专卖店建设的指导与协助加大对次新店的支持力度。第四、高端每天树品牌地板事业部计划宣传推广“新趋势·新选择 升达三层实木复合地板”。
拓展渠道**拓展大宗工程渠道必须大力发展大宗工程经销商还必须大力开发工程战略联盟。其次传统渠道重视并正视新渠道和次新渠道的存活地板是核心业务地板展示面积不能缩水靶向招商、重点突破等。
优化管理地板事业部总部在2014年将赋予分支机构更大的自主性优化管理的目标就是要达到“管理出效益”的目的。地板事业部2014年销售分支机构人员、薪酬、费用及考核管理办法》中新增很多年度奖励用来鼓励大家更好地、创造性地完成这些基础工作。
再塑品牌在升达品牌弱势的市场或者说升达还没有什么品牌推广的地方要坚持用好过去的经验将品牌树起来。坚持升达“产品**”的策略通过对高端产品的宣传及市场推广提升升达的品牌。只有将品牌树起来我们的市场才能健康持续的发展因为品牌才是我们生存和发展的根本。
**后刘波总裁再次强调董事长2005年提出的“务本营销知行合一”。

群策群力 占领市场
会上地板事业部各部门负责人分别讲解了2014年的规划和管理办法各分支机构负责人分别汇报了2013年工作情况以及2014年重点工作和主要措施。生产技术总监李学忠分享“生产技术部针对**近几年投诉较多的质量问题地改进措施”。会议特别安排了市场与生产技术总监李学忠互动环节各分支机构营销人员针对产品市场销售情况潜在的市场需求及相关技术问题与生产技术总监李学忠展开热烈探讨大家各抒己见会议实实在在的将市场和产品研发生产对接起来。生产制造市场需要的产品提升公司的市场占有率提升公司业绩。

生产技术总监李学忠
工程总监罗宁先生解读“2014年工程销售管理办法”2014及以后工程销售的方向为推动战略合作开展推行项目管理机制。项目管理的核心是目标控制建设工程项目管理的核心任务是使项目增值 。

工程总监罗宁
地板事业部销售总监何川围绕年度经营方针下达2014年营销重点工作任务。并下达了各部门具体工作任务以保证总销量的完成。

销售总监何川
市场企划部、产品部部长蒋鹏先生与大家交流市场企划部“2014年市场投入规划和管理办法”指出2013年市场投入管理工作中的一些问题和2014年市场投入的方针与总则并提醒大家会后迅速安排“开门红”和“3.15”两大促销活动的蓄水工作。蒋鹏部长还与大家分享了“2014年产品规划和主推产品”对玉木锦雕、珍木静音II系和三层实木地板进行了简短的培训与交流。
销售管理部部长杨瑞女士讲解了“2014年销售分支机构薪酬考核管理办法”**大限度地调动全套营销人员的积极性和创造性鼓励全体营销人员确保2014年销售利润目标和市场建设目标的实现。客户服务部部长王云平先生在讲话中强调强化安装服务管理提升服务竞争优势塑造有升达特色、有竞争力的服务品牌。

务本营销 再创佳绩


股份公司副董事长、总裁江山先生
股份公司副董事长总裁江山先生做了重要的总结发言对2013年的营销成绩予以肯定同时希望大家发扬升达精神做好务本营销确保2014年各项工作圆满完成。江山副董事长表示支持地板事业部明年的十六字经营方针从升达地板的实际情况出发再塑品牌形象抢占地板市场的占有份额。

签责任书 保证销量
地板事业部总裁刘波先生与各分支机构负责人签订2014年目标责任书本次会议大家洋溢着热情、激情、分享、务实的会务作风明确了公司2014年的发展战略思路提升了全体营销人员的信心实现了思想认识上的统一努力化解市场不利因素积极做好市场战略规划落实为再塑升达品牌打下坚定的基础。**后参会人员写下对公司2014的美好祝福会议在愉快的气氛中圆满结束。

刘波总裁与四川销售分公司总经理罗文宏签订目标责任书

刘波总裁与重庆公司总经理庞德强签订目标责任书


刘波总裁与河南子公司总经理邓涛圆签订目标责任书


山东子公司总经理侯晓东写下对公司2014的美好祝福


刘波总裁写下对公司2014的美好祝福