“节能浮夸风”下的同益现象分析

　　在经历了2004夏季电荒之后，节能这一话题显得愈发热了起来，正如后非典时代的消毒灭菌之风一样，家电业刮起了一阵节能浮夸风，如同赶集一般，似乎不加“节能”二字就没法卖了，但是节能并不是嘴上说说就真的实现了，节能家电的大量涌出缺乏一定的技术积累和产业基础，虽然在一线品牌的新品中有部分新节能技术的产品，但大多数所谓的节能家电只是跟风之作，换汤不换药，试想在短时间内迅速提升整个产品线性能，达到高能效比绝不是一句话的事情，而且在现有的制造技术基础上想大幅提升能效比也并非一日之功。

　　但是在大气候的影响下，高效节能产品的出现是市场必然趋势，特别是空调行业，格力、科龙等企业推出了几款节能新品，为节能空调全面上市起了个头，也有利于冲击目前市场上卖概念不卖产品的格局，而囿于技术和成本问题，节能空调对市场的冲击始终显得软弱无力，消费者出于经济考虑，购买空调多数还是选择普通空调，节能空调似乎陷入了尴尬局面。但这一局面被一项新型家用空调技术打破，由老牌空调生产企业广东同益电器有限公司研制成功的家用热泵热水器空调在广州推出，产品刚刚上市，就引起了业界和众多媒体的关注，产品销量节节攀升，与节能空调门庭冷落的局面截然不同，同益空调的技术开发和产品策略令业界眼前一亮，其推出的热泵热水器空调成为空调界的一面旗帜，由此也产生了空调多元化的同益现象。

　　数年磨一剑

　　广东同益电器有限公司推出的热泵热水器空调，通过了大量的市场调研和科学论证，针对空调的功能特性，与意大利专业电器研究机构合作，历经数年耗巨资研发成功。同益公司研发的这一新技术已经通过了国家有关部门和专家的认定，并申请了国家专利。专家论证后认为，新技术对需要供暖、制冷、储热能、供热水的工业、公用设施、家居等应用领域具有重要的使用价值，随着其普及应用，将大幅改变现有家电结构。针对这一新技术，广东同益电器有限公司已进行初步深度开发，在原有节能空调的基础上，研发出系列家庭空调热能热水器产品，产品功能设计上实现了一机多用，以满足市场需求。

　　冠盖满东南

　　广东同益电器有限公司系家用、商用空调器的生产企业，地处广州。公司主要产品有家用/商用中央空调、分体壁挂式空调、分体立柜式空调、窗式空调四大系列60多种型号规格。同益空调已通过了国家电工产品CCEE安全认证和ISO9002国际质量保证体系认证和欧盟CE认证和国际电工组织CB认证。

　　同益旗下产品分为热泵热水器空调、氧吧空调、家用中央空调、商用中央空调四大系列共30余款产品，热泵热水器空调、氧吧空调、家庭中央空调等拥有20多项国家专利，同益公司批量生产的家用、商用空调系列产品平均合格率≥96%，家用、商用空调系列产品开箱合格率≥99%， 因质量问题退货≤0.1%。同益公司以“家家同受益，人人都满意”的经营宗旨，贯彻“以人为本，市场作向导，科技为动力，精益求精，造**好的产品，创名优品牌”的经营理念，建立了“免维修质量标准”的生产管理体系，用先进的技术和科学地管理为客户提供满意的服务，在消费者中享有较高的声誉。

　　空调新商道

　　同益热泵热水器空调在市场上取得成功，很大程度上要得益于其扎实的营销策略。长期以来，同益公司以其丰富产品线结构为支撑，配合完备的营销系统，充分彰显其市场活力，在热泵热水器空调推出之后，同益公司围绕这一主打产品，优化了营销网络，营销策略得到升华，打造出空调新商道。

——产品策略。产品策略是营销组合策略的核心，是市场营销的基础。产品策略是否成功，直接决定了营销战略的成败。同益公司以热泵热水器空调为主线，以市场突出其产品环保、节能、高效、高性价比的卓著特性，抓住市场相对空白的时机，果断调整产品线，推出爆炸力极强的热泵热水器空调，一举取得成功。

——价格策略。价格是企业销售收入的重要因素。同时，价格又是顾客购买决策的一项重要要素。同益公司充分考虑企业的长远发展，在价格制定上强调性价比，热泵热水器空调虽是国内**的新型产品，但不搞价格虚高政策来谋取暴利，在经销商政策上采取淡旺季统一价格的销售政策，**大限度贴近市场，确保代理商利润不受价格变化影响。

——渠道策略。渠道是产品从制造商手中传到消费者手中所经过的各经销商联结起来的通道。分销渠道策略是营销组合策略的一个重要组成部分。考察分销通路的根本标准是产品流通效率。 同益公司充分结合产品因素、市场因素、公司本身因素、竞争因素、中间商因素等设计分销渠道，经销商选择上不一味看其实力规模，并且对经销商给予充分的支持，以助其推动市场。一是完整企划资料支持。同益公司经过精心策划，针对区域市场运作的完善周密的为每个经销商定制营销整合方案；二是技术服务支持。产品保修期内的维修费用，一律由同益公司按结算标准向“同益空调”指定安装维修站支付。同益公司对中央空调的施工设计采取集中设计支持，由同益公司工程设计中心为各级经销商负责项目的设计和预算工作，经销商只要把工程资料E-mail或传真到同益公司，同益公司设计中心将会给予一份设计方案和预算，方便经销商开展推广工作。三是市场开拓支持。为支持代理商拓展市场和参与工程竞争，同益公司对各地代理商给予特价机的支持。

——促销策略。促销是市场营销组合中的又一个非常重要因素。促销实质上就是一种传递、沟通信息，促进消费者购买的活动。通过综合商场、连锁超市和综合超市等目前市场主流渠道进行终端品牌推广，在产品进入市场初期采取统一推广模式，强调初期市场推广的同步性和协调性，促销方法上采取人员推销、销售促进、公共关系和广告宣传，强调宣传立体化和多面性。

    同益公司在这阵“节能大风”之下能够异军突起，一举打破浮夸的迷局，给企业的发展上升提供了很大空间，给空调业的多元化拓宽了道路，在同益现象的背后，我们可以看出同益公司深厚的企业积累和开阔的营销思路。在空调业竞争异常惨烈的情况下，同益现象对与其类似的企业乃至对整个空调业都是值得去揣摩和探讨的。