木门企业区域经销市场如何进行强化!
发布时间 阅读数:120
为经销商提供适销对路的产品,是木门企业义不容辞的责任。作为品牌木门企业,应该有一系列或者多系列产品,能够满足市场的广泛需求。
**初切入木门市场时,要从市场的薄弱环节入手,尽量避免与大品牌形成直接竞争。当市场攻坚时,则要拣**硬的骨头去啃,去找到强有力的竞争对手,把他打跨、打倒。不同的发展阶段,采取不一样的营销策略,是一种生存智慧。
在木门市场薄弱区域运作时,先要找出竞争对手的薄弱点进行强势运作。也就是说,我们要在竞争对手的软销量市场打造硬销量,用速度击倒对手。
当企业发展到一定的阶段,必须向竞争对手的硬销售市场发起攻击的时候,要一击而胜,就必须在该区域投入高于竞争对手3倍以上的人财物力(兵法上3倍兵力原则),形成对竞争对手的包围,以获取全面的胜利。
对薄弱区域的强化,不在于如何提升自己的薄弱市场,而在于如何向竞争对手的薄弱环节发起攻击。硬销量才是硬道理,只要沿着硬销量的方向做下去,我们就能在弱势市场做出强势销量。而在薄弱市场一旦有了强势销量的带动,薄弱市场也会变成强势市场。
要达到这一战略目的,很大程度上需要依赖经销商去完成,因而对经销商的正确引导和适时培训显得极为重要。木门品牌企业一定要把经销商当成品牌的一部分,是合作而不是其他的什么关系,是一损俱损,一荣俱荣,是唇齿相依的关系。明确这一点,木门企业才能以无怨无悔的心态去经营出自己的王牌经销商。