门窗促销“招式百出”，价格“作祟”不容分说！

伴随着楼市调控后的销售萎靡，作为下游产业的家居业，尤其是木门从去年下半年开始也经历业绩的下降。面对日益稀少的人群，各大木门商家不断发起促销打折已渐成常态。

 

促销，说到底就是阳光下的“价格战”，促销也已成为“价格战”堂而皇之的代言人。有业内人士毫不隐讳地指出，目前木门业的恶性价格竞争，导致终端零售价被市场“绑架”，消费者唯低价是从，经销商以“价格战” 为能事，厂家以低层次的价格竞争为生存之道，这都是市场的“硬伤”。而随着促销的常态化并走向“黔驴之技”，一种新的营销手段风生水起，“砍价会”，一种能满足消费者心理需求的促销方式，成为今年以来**抢眼的营销亮点，从诞生以来，应者如过江之鲫。

 

从砍价会火爆的背后，也不难发现木门产品中的一条潜规则：木门产品虚假打折促销已成为潜规则，一些商家针对消费者对木门产品并不了解和喜欢砍价的心理，采取虚报价格再打折出售的方法，使木门产品价格如迷雾般让人猜不透、想不明。消费者完全不了解木门产品价格的“水”到底有多深，出于本能，往往会要求打个折扣，而商家则把价格标高，杀价空间大一点，消费者习惯砍价，这样往往是商家与消费者“双赢”：商家可能获得了更多的价值，而消费者心理需求获得了满足。

 

此外，还有一些商家宣称商品降价了，但降价后的价格就是以前销售时的真实交易价格，实际上根本没有降价。商家乱搞特价什么是特价商品?很多人理所当然认为这是价格下降了的商品。一些商家看准人们的这种心理，胡乱推出所谓的特价商品，有的是假让利，有的竟还涨了价。

 

物价部门介绍说，上述行为均属价格欺诈。结合此次检查，物价部门有关人士向记者介绍了几种常见的价格欺诈手段。

 

一是用原价高与现价低的对比方法促销。消费者以为商家是在降价，能得到实惠。实际情况是，商家促销的地板等商品从未交易过，而商家把一个自己杜撰且提得很高的价格定为原价，让消费者误以为降价了，幅度还不小。

 

二是不如实标示馈赠物品的品名、数量。消费者不知道商家送的是啥，也不知道送多少。比如，未标示馈赠物品品名的“买一送一”，人们会以为要送一个与所购买商品相同的物品，其实只是一个小物件，有时还经常变换品种。

 

三是价格表示无依据或者无从比较。有些商家用诸如“全市**低价”之类的促销用语。其实商家从未做过市场调查，或者只做过部分市调，并不能保证其宣称范围内的**低价。

 

促销要向赢得口碑方向靠拢，要向以更优品质提供更好服务转变。与其促销价格战，不如靠口碑、服务铸造品牌，不如靠创新提升产品附加值、服务附加值，提升产品的正面竞争力，不如营销联盟，全方位的价值组合满足消费者的多层次需求，逐步摆脱促销价格战的泥淖，远离无促不销的苦海。对于木门产品的明码标价，虽一时难产，却值得期待。

 

无论是价格战，还是促销，其背后是价格的不真实、不透明，跟明码标价背道而驰。倡导明码标价的人士认为，明码标价是全体从商人员恪守的职业道德和良好美德，回归到诚实经营这一基本经营理念上，能够给广大消费者更透明的消费方式和购物感受。