门窗品牌与经销商互选，彼此品质都有待提升！

经销商是品牌营销管理团队中**大的组成队伍，他们对于企业、对于品牌的发展都起着巨大的推动作用，他们是品牌在各根据地的先锋军、马前卒。。很多门窗品牌重视招商策略，相比之下，对于门窗经销商的管理，品牌厂家可能忽略不少。其实，经销商的管理于品牌厂家来说是很重要的一个环节，其影响了门窗品牌的现有销量，同时也影响着该品牌的长期形象和未来发展趋势。

 

门窗企业选择经销商，**好的资源就在门窗行业本身，其次是建材的销售领域。我们尽可能要回避那些没有行业经验，只凭一腔热血的经销商。对于行业的认识，**是在一次又一次的竞争中体验到的。那么对于这样的经销商，我们就要从行业的内部进行挖掘，可以通过行业协会的渠道，来获得行业经销商名录，并通过比较和筛选的方式，确定那些行业口碑好，具有良好商业人格的经销商。

 

对品牌厂家来说，在招商上的投入不菲，如果出现经销商大批量流失，不仅招商投入打了水漂，连后期为经销商所作的培训、提供的服务都化作泡影。要想把经销商都培育成当地的王牌，门窗厂家就得策略得当，有良好的渠道支撑。目前，门窗企业或多或少存在一些薄弱区域。这些薄弱地区的存在，消弱了品牌的赢利能力。薄弱区域的销量必然疲软，要改变薄弱区域状况，就必须狠抓销量。

 

门窗经销商有赖于厂家提供良好的产品和配套服务，而厂家则有赖于门窗经销商的客户资源挖掘和扩大市场，达到提高销量、促使其产品更多地走向市场、形成更大市场份额的目的，但两者之间的关系说到底又是一个利益关系的问题，存在着如何协调合作，以达成双方共赢的目的。对门窗厂家，希望经销商更快地占领更多的市场份额，以达到销售额的增长获得更多利润，从这一角度来说，厂家在产品质量上要坚定经销商信心，同时在营销策略上需给予更多的支持与配合，如提供一些方案进行促销活动，并在广告宣传、活动策划、信息发布、利润分配等方面适当给予经销商以支持。

 

规范化的品牌管理，规范化的品牌生产，规范化的品牌队伍，在这短短三字当中体现的是一个迈步正轨的品牌。企业要建立起一套规范的服务流程和体系、信息反馈渠道、检查监督程序;培养服务人员的有效技能，包括仪表、态度、销售和服务技巧等基本的服务规范，因为经销商更容易相信一个规范化的品牌能为他们的财富之路带来更加光明的前途。

 

门窗经销商一但认定了一个牌子，就应尽力去做好这个牌子，积极配合厂家把销售量搞上去，否则经销商在一定的时间段内达不到厂家的销售目标，厂家可以在合同允许的范围内，更换其他更有实力的经销商，因为对于门窗厂家来说，门窗市场是一个没有硝烟的战场，只有在**短时间内让更多的优秀经销商占领更多的市场份额，是每个厂家要达到的目的之一。