厂商合作，方可达到双赢

　　一如嘉乐士2014年度经销商大会主题——“创新、超越、共赢”嘉乐士环保漆新疆营销中心总经理刘军对厂家的评价可以说得上**。无论是品牌信心还是终端支持嘉乐士都以满分的信心传递、影响着与会的其他经销商。

　　刘军于2012年在西安召开的嘉乐士环保漆全国优秀经销商年会上首次接触嘉乐士品牌从**初的不了解到会后的准客户让刘军毫不犹豫选择嘉乐士的原因是这个品牌让人很放心。不到两年时间他所在的新疆地区嘉乐士涂料年销售增长达到80%作为2013年度嘉乐士优秀经销商代表他的目标是争取2014销量翻番并申请能在新疆举行2015年的优秀经销商大会。

　　马云曾说李嘉诚时代已经过去现在是互联网时代。其实经销商还是在市场经济中扮演主角。渠道为王决胜终端的格局还占主导地位。经销商与厂家利益目标的差异性使得厂商关系并不如意。然而在采访过程中刘军传递给人的激情与自信不得不让你惊讶。用刘军的话来说嘉乐士公司对新疆营销中心支持非常到位无论是盈利模式、人员配置支持、物料支持、专卖店形象支持、油木工联谊会给了很多史无前例的支持。

　　在新疆嘉乐士品牌属于后起之秀嘉宝莉、多乐士、立邦、巴德士等都是当地响当当又做得非常成熟的大品牌。初到新疆刘军认为**必须要有自信清楚定位要坚信嘉乐士的品牌和产品。他常常与下属员工和分销商分享要坚信嘉乐士品牌和品质嘉乐士多年的生产销售经验不比其他大牌品牌差品质更能与任何品牌一较高下。正是基于这种信心嘉乐士环保漆新疆营销中心对分销、零售、装饰工程任何一个渠道都不马虎。

　　日新月异的市场变化也让刘军感受到经销商与时俱进的重要性应对市场变化经销商的成长更加重要刘军说“创新、超越、共赢”正是现代经销商需要具备的素质2014年嘉乐士环保漆新疆营销中心无论是从店面形象的改造团队建设分销网络的建设还是进一步深化扩大装饰工程公司的营销都将狠下“弹药”。

　　可以说嘉乐士与经销商的关系达到了双赢。在慧聪涂料网记者采访过程中刘军所表现出来的行为和言语正在向我们诠释着涂料厂商之间不再是单纯买与卖的互相利用关系而是共同开发和培育目标市场风险共担利益共享的战略伙伴关系。厂商之间信任度和忠诚度大大提高为了共同的利益目标谁也离不开谁相互依赖相互合作。