TCL：追梦者的LED雄心

TCL：追梦者的LED雄心
2012年，伴随《鹰的重生：TCL追梦三十年1981-2011》一书的出版，作为中国**大、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一的TCL，其30年跌宕起伏的发展历程引起世人关注。30年来，TCL经历了登顶，跌落，再崛起的传奇历程；其间，企业有过深刻诚恳的自省，更有砥砺前行、凤凰涅槃的勇气和决心。
同样，在2012年4月11日TCL LED照明新品上市全球发布会上，TCL也向业界展现了其意欲在LED照明领域矢志领航争创辉煌的雄心。科锐中国市场总经理唐国庆也特别提到，“我国的LED产业要发展，就需要大品牌、大企业参与到这一领域来，TCL积极拓展LED照明给我国的LED产业带来了希望。同时，LED照明要改变世界，需要政府、企业、经销商的共同努力。”那么，TCL能否抓住LED产业发展的机遇？
看好LED 迅速占位
近年来，中国LED产业在各方的推动下，取得长足发展，2011年中国LED总产值已达1500亿元人民币，预计到2015年将达到5000亿元人民币。因此，未来两三年可以说是LED发展的井喷期。
事实上，TCL向LED照明发力，显然是有备而来。TCL早在2000年就进入照明领域，在照明行业有多年的积累和沉淀。近年，顺应LED产业发展趋势，TCL也逐渐发展起LED照明。作为中国**大、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，TCL年需求LED灯珠超过20亿颗，并通过建立LED封装体系，打造了LED照明垂直产业链。由此可以看到，TCL发展LED照明，无论是在品牌、渠道，还是规模、成本方面，都具有明显优势。
TCL选择在2012年重磅出击，基于什么考虑？据TCL照明副总经理、LED照明BU总经理李春岸介绍，现在的照明市场处于冰火两重天，整体市场环境是比较冷的，但LED照明是比较热的。对LED照明企业而言，现在是跑马圈地的有利时机，如果这个时候不占位，就可能会错失机会。因此，在目前LED照明市场大幅增长的时候，正是企业要发力的时候，一定要抓住市场即将要打开但还没完全打开的机遇。2012年是关键年，照明行业处于不断的变化发展当中，一方面传统照明面临着空前的压力， 另一方面LED的到来并不是产品线的增加或丰富，而是“有你无我”的关系，现在很多大企业都是谨慎试水，尤其传统照明做得越久的企业转型压力越大。而TCL则旗帜鲜明地把LED照明作为未来发展重点，因此接下来还会看到一系列有关LED照明方面的行动。
全线产品 一站采购
有专家指出，我国LED产业做大的根本出路在于是否能在各产业链环节形成自己的核心技术。只有这样，才能与国外品牌企业相抗衡。而TCL正是基于这样的认识，从LED的芯片封装、光学设计、散热技术、灯具结构等方面着手去研发自己的核心技术。
2012年，TCL LED照明推出六大系列全线产品500余款，涵盖了光源、家居照明、工程照明、商业照明、酒店照明、户外景观照明等领域，为客户提供全方位的产品和服务一体化的解决方案。例如，TCL新推出的LED照明产品整灯效率已经达到120 lm/W，完全达到了替代金卤射灯的水平。同时，TCL还推出了全球**薄LED面板灯，其厚度仅为 5.98mm。
据李春岸透露，TCL是全自主开发LED照明产品，由于集团业务对LED灯珠需求量大，供应商的资源稳定，对LED的研究有较多的经验和经历，因此，TCL的LED照明不仅上下游整合的能力强，而且产品的竞争力比较强。据悉，在4月11日的新品发布会上，TCL LED室内照明一举签下了亿元订单，由此也看出商家对TCL LED照明的信心百倍。
LED照明全产品线的上马，考验企业的产品开发能力、管理能力、营销能力、系统解决方案的服务能力等综合实力，在终端表现上更可以建立品牌形象展示，满足一站式采购需求，这些优势无疑为TCL LED照明全面进入市场和渠道，抢占更多市场份额打下了坚实的基础。

创新金融服务 首推数字卖场
LED照明作为新兴产业，目前还存在进入门槛低，应用企业数量多、单个规模小，技术水平和产品质量参差不齐，标准缺失，营销模式亟待突破等问题，需要一大批企业和有识之士的联合推动，才能共同把产业做大做强。
正是看准了LED的市场机遇，TCL在新一轮的LED发展浪潮中步步为营，抢占先机。2012年TCL照明与中国广东核电集团节能产业发展有限公司相互成为核心战略合作伙伴，共同致力于推动中国节能产业的加速发展。李春岸表示，只有很少企业才能够参与到EMC渠道中去，EMC渠道必将成为TCL布局LED照明的重要模式！
通过EMC模式，与客户签订节能合同，客户无须投入或少量投入资金，即可实施LED照明项目，EMC为客户承担资金、技术、管理和节能效果的风险，从而促进LED照明产品市场的扩大，大力推动LED照明产业的发展，满足国家LED照明的发展战略规划。
与此同时，TCL照明首推企业融资支持服务，通过以“4P+金融服务”模式实现营销模式突破。TCL照明整合自身优势资源，为广大经销商提供EMC基金支持和TCL信贷支持等金融服务，帮助其解决资金不足和融资难问题，深化厂商联盟关系，追求广大经销商与企业共同成长。
对于2012年的市场拓展，李春岸表示，“目前LED市场机会体现在几方面：渠道占有机会、行业无强者、政府资源机会。”TCL LED照明将积极拓展流通、工程、商业展示、电商、商超和特殊照明渠道，同时进一步加强节能减排、EMC类的渠道，实现多渠道并进。全年规划建设LED经销商30-40家，重点突破流通渠道，拓展有效分销商500家以上，快速建成LED照明领域较为健全的网络渠道。
为进一步提升渠道品牌形象，TCL 照明还将为LED经销商投建数字化卖场方案，即用多媒体显示屏搭建终端用户互动体验平台，集品牌介绍、产品陈列、精品演示、光环境模拟、应用方案体验与互动等为一体，提升终端卖场形象与层次，让普通用户都能直观体验、亲自设计复杂专业的灯光应用。
从推出全国首台触摸式终端用户体验机、照明数字化卖场建设方案，到联合中国广东核电集团节能产业发展公司达成EMC战略合作，**推出创新金融服务模式等等，TCL在LED照明营销策略上已经“**一步”。而“创意感动生活”，作为TCL的品牌理念，也已经深入TCL的整个经营活动。
目前来说，TCL在品牌影响力、市场渠道和产品整合能力上，已经具备一定优势。但是，未来能否在LED卡位战中胜出，真正成为LED照明行业的领航者，还需看整个团队的执行力和创造力，让我们拭目以待！