内蒙古巴彦淖尔经销商谈经营心得

 皇派门窗成立五周年以来，产品品质和品牌**度逐年上升，皇派专卖店如雨后春笋般涌现。在苦寒贫瘠的西北地区，我司经销网点逐步地扩大，有一批优秀经销商正辛勤不懈地耕耘着皇派品牌，内蒙古巴彦淖尔市王总便是其中的杰出代表。近日，王总跟笔者分享了他“成功”经营皇派品牌的三点心得体会。
       **，店面形象一定要好。以前王总的老店面积小而且形象较差，货品成交基本上都是靠熟客介绍，订单金额小而且利润低，但现在把店面全新装修后，品牌档次提升了，不仅把价位卖上去了，成交的单也越来越高端，还拉到了一些工程单。很多顾客走进新店都会被品牌氛围所吸引，流连店内，极大的提高了销售成交率。
       其次，导购技巧很重要。顾客刚进店时不要急于推销，先让客户感受一下皇派的产品，充分发挥产品的魅力，善于抓住顾客关注的问题，通过问答式推销来了解顾客的需求，促销因人而异，关心品位推品位，关心质量推质量，关心售后推售后，一定要直击客户的受力点。多听，多问，一方面加强消费引导，一方面满足个性需求。
       第三，客户服务必须做到位。顾客不可能一进店就选择我们的产品，消费者一般会比较好几家同类产品才会做出购买决定，所以，服务营销相当重要，优质的服务是成功签单的法宝。遇到售后问题不能推卸，要在**时间解决，切实履行保修、维护的承诺，保障消费者的权益,以完善的售后服务积累品牌的口碑。

 成功一定有方法，失败一定有原因。一个好的品牌，还需要有理念的老板来操作。内蒙古巴彦淖尔王总能够将皇派门窗在当地做到行业**，与他本人的长期踏实努力以及清晰的营销思路是分不开的。王老板总结的三点心得体会，虽然通俗简单，但其中蕴含的经营哲学，值得所有经销商朋友深思。