地板企业关于开发新客户和地板招商的策略

    对于地板企业来说，开发新客户和地板招商是每一个阶段必要的工作，地板招商关系到企业产品的销售量、品牌的扩张、扩张计划等等。企业要想获得更多、更优质的新资源，必须做到以下几点：

　**、每天专职一小时。销售，就像任何其它事情一样，需要花时间、需要用心。有时候我们总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有**为合适的时候。所以地板企业的销售人员每天要花至少3个小时的时间来做相关的人工作。

　第二、电话拜访客户和招商。打电话的目的是获得一次与客户见面的机会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或寻找到优质的经销商，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。电话做销售应该持续大约3分钟，大概了解一下对方的需求，而且应该专注于介绍你自已，你的产品集优势，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。**后别忘了约定与对方见面。

　第三、使用管理系统管理好你的客户资料。很好并完整的地记录自己的客户，包括老客户、新客户及潜在客户。

　第四、地板招商需要坚持。坚持是地板招商的重要因素之一。大多数的合作都是在多次谈话之后才进行成交的。然而，大多数企业在**次对话后就放弃了。

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