地板企业要搞好和经销商的关系

    一个企业的发展与壮大需要综合各个方面的因素，其中**重要的就是经销商。不管是实力薄弱还是实力雄厚的地板企业都需要有自己强大的经销商团队。一直以来，大品牌的企业在地板招商中占据了**的优势，他们实力雄厚，品牌影响力较大，产品质量好，售后服务水平高等等因素都直接表明了地板招商对于他们来说就只是需要做一个简单的广告而已。但是对于那些刚刚起步的小企业来说，地板招商就是他们的一个短板。新品牌影响力不够，产品质量一般，服务水平整体不高。这样没有特色的企业是很难找到实力比较强大的经销商的。

　企业与经销商之间的关系就是唇亡齿寒的关系，谁也离不开谁。但是有时候他们之间的关系并没有维持得很好，他们之间缺乏相互信任、支持。这是双方沟通不够的结果。企业在地板招商中提供了一些有利于经销商发展的各项条件，但是当正式确立了合作关系后，很多承诺都没有履行。而经销商在代理本品牌的时候也违规代理了其他竞争品牌。所以这样一来很容易引发一些问题。

　不管是地板企业还是经销商，在合作的过程中真心诚意**重要，虚假和欺骗只能维持一段并不愉快的时间，真诚才是通往共赢的天桥。

    扩展阅读：地板企业关于开发新客户和地板招商的策略