大自然因此而变—2012，大自然照明在变化的世界中引领变化

大自然因此而变—2012，大自然照明在变化的世界中引领变化
日期：2012-09-21

资料提供/本报特约记者 吴三春
整理/本报记者 张紫紫
引领行业一
公益活动体现企业责任
展开百所学校光明护眼行
2012年，是众多照明企业及商家难熬的一年，经济大环境的不景气，国家对房地产的宏观调控，行业竞争的白热化……不过危机中同样蕴藏中转机，关键是看你能否拓宽思路，创新营销手段，大自然贵州运营中心在总公司的大力支持下，不断创新突破，主动出击市场，由贵州省共青团团委牵头，联合当地政府，从6月开始拉开了“百所学校光明护眼行”的大型公益推广活动，该活动得到了当地政府的大力支持，获得了学校师生的积极好评，排队领取大自然护眼灯的场面非常的壮观、感人！大自然照明送去的不仅仅是一盏护眼的灯，更是一片对贫困山区孩子关爱的爱心！该活动在当地引起了强烈的社会反响，贵州日报、贵州电视台、贵阳电视台等诸多媒体竞相报到。
** ，该活动是一个企业社会责任的体现
大自然照明，其行如名，如同大自然给人类无私的能源奉献一样，继宁夏千亩生态林项目之后，大自然照明在贵州又一次举起了“慈善”的大旗，向贫困山区的孩子送去了关爱和勉励。
向规模要效益，向品牌要利润，大自然照明在与经销商朋友共谋发展的同时，向这个团体注入了一种新的要素——爱心和感恩。带着感恩的心，通过慈善这一表达方式回馈社会，取之于社会的财富用之于社会。
其次，该活动让大自然品牌美名远扬
这是一个品牌林立的战场，突围成功与否取决于品牌的影响力。大自然照明作为一个后起之秀，苦练内功、完善管理，发挥营销的“拉力”作用，促进品牌**度逐步提升。
“拉力”就是做消费者的工作，大自然照明着力帮助消费者解决“为什么购买大自然照明的灯？”这一疑问，开展慈善活动，实实在在回报社会的过程中，品牌**度和美誉度得到大幅提升。让消费者意识到，购买大自然的产品不仅是满足自身的消费需求，也是向需要帮助的人献出了一份爱心，唤醒全民之善心，感受到大自然照明“真”情“善”意、“美”的遐想。
再次，引发更多的企业投身于公益事业
尽管大自然照明积极投身于慈善活动，但面对庞大的贫困人群，大自然照明的力量仍然是杯水车薪。我们的努力，是抛出了“砖”，期望引得“玉”来，希望有更多的企业、更多的个人参与到慈善事业中来。只要人人都献出一点爱，这世界就会变成美好的天堂。
引领行业二
制定更加清晰的品牌发展战略规划
回顾过去已经走过的3年，大自然在品牌发展战略方面目标定位不是很清晰，走了很多弯路，交了很多学费。大自然未来将通过2－3年时间重点围绕打造“时尚、环保、高端家居照明”为发展方向，细分目标市场，走精品发展路线。从产品研发、供应链体系、生产体系、财务体系、市场营销、人力资源等环节着手，制定科学的、有针对性的实施细则。
引领行业三
不热衷于商业模式的炒作
探索全新的生产管理模式
在过去的几年时间，大自然在快速发展过程中掩盖了一些问题，企业和品牌要持续健康的发展，必须重视管理水平的提升。未来公司将“以人为本、精益求精、创新未来”作为公司管理理念。公司坚持以人为本，秉承德才兼备、竞争选拔的用人原则。建设和谐文化，打造优质团队。快乐的员工！是我们一直追求的管理目标。营造“激情工作，快乐生活，幸福成长”的团队氛围；公司坚持“要做就做精品”的原则，通过不断的持续改进，使产品达到更加卓越的品质！公司坚持发挥全体员工的无限潜能，以饱满的热情投入到工作中，不断积极创新、开创美好未来。创新将体现在：研发创新、产品创新、管理创新、营销创新、模式创新等。
引领行业四
以全新的方式切入LED领域
在产品质量与新品开发方面成为行业**
公司将加大对研发的投入，多出自主创新的产品。今年8月，公司投入大量资金自主开模生产LED吸顶灯、LED厨卫灯等新品。未来公司将持续加大对新品的开发力度。同时将不断优化原有产品系列，不断进行升级换代，完善以前产品的缺陷与不足。加强产品生产与质量管理。在此，对以前公司因产品质量给各位经销商朋友带来的不便，表示深深的歉意，我们有信心在未来的产品管理中不断加强，不断降低产品的不良率、提高产品的合格率。把“产品质量就是企业的生命”贯穿到每一个环节、每一位员工。
引领行业五
在行业全面萎缩阶段加大市场投入力度，
想尽千方百计增强终端客户盈利水平
很多优秀的经销商朋友已经跟随大自然照明走过了2－3年时间，还有很多新朋友即将加盟大自然。大家选择大自然照明是期待与大自然一道共同成长、共同发展。也是看好大自然照明未来持续健康的发展。品牌的发展与成长就像一场马拉松赛跑，是一场持久战、是一场比拼耐力的比赛。
作为公司来讲，期望客户能赚钱，能有很好的单店流量和盈利能力，只有你们发财了，我们才能发展。但现实情况可能有些不如人意，尤其是今年受大环境的一些影响，很多终端销售不理想，导致盈利水平下降。在此深表歉意！但我们有信心在即将到来的销售旺季以及未来的日子里，公司将与运营中心一道加大对市场的投入，加强品牌推广，提升每一位客户的销售业绩，实现更好的盈利。
引领行业六
强化服务质量，提升客户的满意度
客观的讲，我们过去的服务工作做得不是很到位。为此公司提出“满足并超越客户的期望，接受大自然服务是一种荣誉！”的服务目标。
我们将在产品的售前、售中、售后等所有环节为客户提供专业的星级服务，可根据客户的要求特别定制产品或承接技术开发等，竭尽全力满足于客户的相关需求。
在服务客户的环节中，出现责任介定不清的情况下，我们将会从自身寻求解决问题的方法，让利于我们的客户。
前进的道路或许充满更多的艰难险阻，但我们坚信：只要本着“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，全力以赴抓好产品质量与新品开发，踏踏实实做好市场推广与服务工作，有全国优秀经销商的精诚合作，大自然一定会与各位创造更多的精彩与奇迹！

引领行业七
以独创“天龙八部”体系推动业务管理升级
照明行业业务人员在营销成本方面是一项不小的支出，也是现实管理中的一个难点，很多照明企业对驻外人员的业务行为没有明确的量化标准要求。快速消费品行业通过多年的实践与总结，业务终端拜访已经有相当成熟的模式与流程，诸如：可口可乐终端拜访八步骤。营销副总吴三春结合快消品行业经验与照明行业的特征，总结编制出照明行业业务终端拜访的“天龙八步”。因涉及商业机密，所以对这部推动了大自然市场管理革命的营销规律宝典不能详细介绍。