原木门行业新机遇，企业拓展需了解消费者特性

随着许多原木门企业面临强大的市场压力，行业的竞争加大原木门企业纷纷转战三四级市场。要进入一个全新的市场，对原木门企业来说也不是一件简单的事情，未进入试点的原木门企业也表示，原木门市场中心的转移早已开始，中小企业已经慢了这些企业一步，一线乡村的原木门市场已经十分丰满，如果不能抓住三四线城市的机遇，将会被市场淘汰出局。

 

由于大量私建房消费群体的存在而乡村自身又小，消费群体分散在城区、郊区、公路沿线、乡镇等不同区域，每个区域原木门品牌都有一定消费群，但聚合度不高。什么样的市场特点，决定了什么样的营销模式。从三四级市场的基本特点动身，决定了原木门营销战略与一级市场需要有很大的不同。

 

消费者是一切销售的基础和源头。一个竞争激烈的市场，研究消费者，可以为企业提供许多意想不到新出路，新方法。原木门销售胜利，无非是要让消费者了解产品，打消消费者的疑虑，掌握消费者的消费行为和决策过程，然后通过一系列营销手段来迎合消费者的需求和偏好。

 

原木门健康关注高，但原木门健康懂得少。经过原木门品牌的教育、传达和相关新闻的影响，原木门健康环保问题是三四级市场消费者**为关注的问题。首要关注因素是原木门甲醛含量、否影响健康等。

 

但是三四级市场的原木门消费盛行时间并不长，消费者获取原木门知识的渠道有限，而消费特性决定了原木门自身是个消费关注度很低的产品消费者只是装修的有限时间内处于强关注状态，其他时间都不关注消费者关注健康问题，但主要的信息还是来自于产品促销员的介绍，自身对原木门技术含量相关要素并没有太多的知识和认知。