木门企业竞争 销售渠道要有备份

在木门行业迅速崛起的今天，企业之间的竞争都集中在品牌上，为维持健康的利润水平、减少渠道冲突，常用多品牌的方式来建设多套销售渠道。

强势品牌往往为同一品牌直接建设第二套乃至更多套销售网络，这种方式都在以下特殊市场环境下形成的：

 

其一、多数木门企业销售渠道建设处于初期阶段，网点密度低，空白区域多，终端规模小且租金等经营费用较低，单一企业、单一品牌的市场占有率低，渠道竞争还不够充分，渠道扩张的空间大。

 

其二、渠道分散化不严重，终端零售占据了**的统治地位，店面人流量及交易量有保障，网点的生存、赢利环境较好。

 

在现今的市场环境下，只有极少数木门厂商具备实施第二套网络的可能性。实施第二套网络必须具备两个条件：一是现有**套网络的赢利状况良好且企业、品牌具有较强的吸引力与号召力(有可能)，二是除了增加网点密度，其他方面提升业绩的潜力不大(有必要)。

 

虽然目前的木门行业要实践第二套甚至更多套销售渠道还很困难，但各行业也各行业的性质，实施第二套甚至更多的渠道是势在必行。