四川地板企业如何维护好终端经销渠道？

经销商是四川地板企获取利润的终端渠道，一直以来四川地板厂家和经销商是合作双赢的共同体。渠道是四川地板企业能否有效掌控市场的重要因素。而地板经销商作为地板企业的终端渠道之一，加强对经销商的管理是企业加强终端渠道建设的必要手段。从另一方面来说，经销商密切配合地板厂商，也是其获取利润的前提。

 

有的经销商只顾眼前利益，对于四川地板厂家来说是不愿意看到的。因此地板企业在选经销商的同时，企业和经销商要根据当地市场的环境、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置进行市场战略规划。那么该如何让经销商接受自己的战略规划?如果四川地板厂家能切中要害，分清利弊，对将来市场的发展趋势有正确的预测，并能利弊阐述清楚，经销商会按你的规划去做，也有利于经销商自身发展。

 

针对许多经销商由于前期缺乏市场基础、四川地板企业在与经销签订经销合同后要跟进，与经销商制定出市场开拓方案，地板企业主导市场开拓和经销商进行市场维护，并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务。

 

对四川地板厂家而言，根据市场状况与经销商的实力，给经销商的拿货价格是多少，终端销售的价格基本又是多少，基本设计出经销商的月销量与利润估算值，及每年利润的增长幅度，这个幅度要合理不可违背实际，要让地板经销商分析可行并也有更大预期。

 

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