遇见一个频繁讲价的大单我该不该拒绝呢YC

 

今天中午接到一个400的电话，北京的一个刚建起来的新农村需要美丽佳耐水腻子粉和粉刷石膏，不过是自己家装修的。

 

**句就说：“你们那个是不是环保的啊，我们是自己家装修！”我按正常报价1250元/吨墙衬腻子粉报价。

 

那边说：“你们怎么比美巢的还贵呢？能不能给优惠点。”

 

我说：“美丽佳的是国标产品，有国家建材院的抽检环保和质量报告。而且质量跟价位成正比。除非您一次性要10吨我可以给您适当优惠。”可是他说我用不了这么多，我建筑面积就320平。我计算了一下整个下来也就一吨左右的量，那我这边没办法给优惠，因为我们也是有成本和人工费用的。

 

那边说：“我用了你们家的，你们在这就打开市场了，这边是刚建起来的新农村，我以后也可以给你们做个代理。”

 

因为公司有规定，代理价必须是代理商才能够享有的。不过这个女客户跟我讲的价格竟然比我们代理价还低，于是我也很无奈地说：“您也可以看看别家的。”

 

我还真以为是他自己用呢。

 

**后那边来了一句话让我非常无语：“那我跟工程上报个价，看他们同意的话，让他们给你打电话吧。我把你号码记下来了。”

 

我以前也吃过这种亏，开始以大量要的价格，**后要了一点货！