客户不是一锤子买卖YC

 

很多业务员非常不喜欢押账，年底结账这些结款不准时的客户，但是有的时候为了得到给这种大客户的供货机会，不得不降低了自己的收款标准。为了开拓市场不得不去尝试的试验。但是有的时候客户确实在结款方面越来越拖延等等，，，甚至造成业务员开始厌烦。有很多公司会有规定业务员必须拿回货款后才会拿到提成，而且多长时间收不回货款就会影响提成的分量，所以一段时间以后业务员会迫于公司的压力采取相应的对策，跟客户讨债了。方法有很多。

      客户有的时候开始打电话就会说这次你先给我送货，下次一起结账，业务员就没什么可说的了。可是下次客户还是这么说，下下次还是这么说，总有无数的理由在等待着。有的业务员开始可能会婉转的提醒客户该结账了，到后来已经了解了情况，于是直接跟客户说该结账了，以前还欠很多呢，在不结账不给供货了等等。。。或者说，哥你什么时候把货款给我结了？面对这种业务员的语气，有时候连我都承受不住，何况是当事的客户，这下，客户急了，这么多供货商在那排队等着给我押账供货呢，不想供货我还不要呢，于是款不仅没有很快到位，而且还失去了供货的资格。

      遇到这种情况，可以事先做准备，签好合同，或者把结账发货推给公司制度，公司有规定，结款方式不按合同走的话，工厂那边不予出货，我也特别想给您供货，您哪怕给我结一部分也行，等等。。。月底的时候财务要结账，或者长时间不结账会因为公司的制度扣除业务员的多少绩效工资，等等，，，这样客户也会觉得不太好意思欠款，或者也觉得这是个正规的公司，合作以后有安全感，还会觉得这个业务员很会办事，很可靠，以后供货也不会出现大问题。

      还有的时候客户可能真的遇到什么问题，也可以在适当的情况下跟公司反映情况，对对方相应的通融或帮助，一个通情达理的公司会让客户成钢杆粉丝哦！

      美丽佳要提醒大家的是，每个客户都不是一锤子买卖，千万不要即丢失了客户，也丢失了公司的面子，还丢失了自己的素养，追债不能建立在牺牲自身素养和公司形象的基础上。