销售不能这样YC

 

以前觉得自己处处都很强，陪同学去面试的时候，那个老板问我以后想做什么，我说想做女强人，他给我的建议是从销售做起。我说，我不信。过了这几年，其实早就意识到虽然并不只是销售才能出人才，但是销售确实是个磨练人的工作。

 说说反面教材吧，销售失败的原因总结了几点：

脸皮不够厚，**不够甜，手不够勤。这是做销售自身的问题，可以后天锻炼出来的。

开发新客户时，电话呼出量不够，有拒绝就放弃，缺乏坚持；这个是随着时间和电话量和客户量的增加慢慢变好的。

对老客户跟踪时，缺乏服务和跟踪意识；只要把客户当朋友这个问题迎刃而解。

对销售进度漠不关心，混一天是一天；这样的就不要做销售了，可以找个文职，一辈子庸庸碌碌。

只关注同事的收入，不关心同事的付出；不思进取，不付出哪里来的收入。销售本来就是多劳多得的工作，有心思关注这些，不如把心思花在多开发几个客户身上。

遇到问题不思考解决之道，给领导的全是抱怨和意见；既然选择了就要去相信，不完善的地方可以去修正，抱怨带来的只有负面影响。

与客户谈判时，节节败退，成了“清政府”；谈判的目的不仅为了销售，还要维护自己和公司的利益，一味地降低条件只会让客户觉得公司不严谨。

工作外很少加班；我不提倡加班，但是作为销售的前提要自己清楚，这个职业就注定没有了自己的私人时间。

缺乏向对手、同事、客户等学习意识；学习是无止境的，想要成功必须要学习更多的知识。三人行必有我师，要善于观察学习同事，同行和客户的经验。

细节做得不够，工作上粗枝大叶；让客户觉得不可靠。这个做得多了就会发现自己应该注意的细节还有很多。

缺乏狼性、野性和匪性，胆量不足；不想成军官的士兵不是好士兵。每个人都想挣很多的钱，都想成为人上人，那就去努力啊。

卖自己的功力太差、缺乏整合能力；不知道怎么卖自己？那就和客户成为朋友就好了。hold不住全场的时候只hold住客户自己也可以。

上面这些只是给销售人员的一些建议。

文-美丽佳小杨