众企之战

众企之战

经过2004年开始的飞速发展、2008年经济危机的担忧和减速、灾后重建的大“补”之后，成都浴室柜行业又陷入了一个更加复杂的局面：通胀、调控、同质化、促销乏力、人力成本上升、原材料涨价、出口转内销企业加剧国内竞争…… 定力不够者开始彷徨，实力不强者则陷入忐忑，更不乏黯然退出者。 但是，更多富有拼搏精神的企业正在行动起来。有人对外拓张，有人向内深耕，他们精修己身，同时抱团出击；新模式、新创意、新姿态，层出不穷…… 醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。 2012年，春风又绿府河岸之际，《建材商界》再次拜访成都浴室柜企业。 乍暖还寒，但丝毫没有打消成都浴室柜企业的激情，他们一如既往地活跃： 业绩从2006年的1600万增长到了2010年的8600多万、超额完成**个“5年计划”的席玛喊出了“低碳席玛”的口号，将继续在产品品质上精益求精，并极力打造一支竞争力超强的团队，在今后的发展中不断超越自我； 九阳家居去年新增经销商30多家，除新款产品即将推出外，九阳将全力修炼内功，大力提升产品档次，誓要在明年的上海厨卫展上给大家一个不一样的九阳； 成立佛山营销中心、吸收优秀行业人才、学习前沿产品设计，梦特丽尔已然跨进全新的发展阶段，大力推进“品牌专卖店”建设工程，拉升品牌高度将是今年的重中之重； 去年金顿大力发展生产力，使销量上升了38%，今年重新推出第二品牌“良木缘”，继续优化成本，提升产量，全力向工业化迈进； 欧兰特、鑫帝龙、伊贝佳、圣洁莎…… 站在四川这片丰饶的土地，成都浴室柜企业生来便具有得天独厚的优势，这里资源丰富、这里人力成本相对较低、这里市场潜力巨大。但是作为中国三大浴室柜生产基地之一，这群“天府骄子”在过去的岁月里却被烙上了品牌**度不高、产品档次低、价格战等不良印记。 的确，在现今市场大环境中，成都浴室柜企业面临着很多困难，但他们无疑又是四川本土企业的**。在我们采访的企业中，一股新兴的力量正在喷薄而出——有人对外拓张，有人向内深耕，他们精修己身，同时抱团出击……新模式、新创意、新姿态，层出不穷。 八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场“春”点兵。

成都厨卫行业协会浴室柜分会启动现场 成都浴室柜企业的坚守与突击 对成都浴室柜企业的观察，更多的是想探明整个成都浴室柜行业的发展方向。 经过2004年开始的飞速发展、2008年经济危机的担忧和减速、灾后重建的大“补”之后，成都浴室柜行业又陷入了一个更加复杂的局面：通胀、调控、同质化、促销乏力、人力成本上升、原材料涨价、出口转内销企业加剧国内竞争…… 去年，这一轮前所未有的考验，让建材行业无所适从。定力不够者开始彷徨，实力不强者则陷入忐忑，更不乏黯然退出者。 作为中国三大浴室柜生产基地之一，成都浴室柜企业的成长与整体行业的发展风向相呼应。在这变革时期，它们的战略规划从未像今天这样进行深度调整；手把手干起来的他们开始尝试从“手工制造”向“工业化生产”的跳跃；各级领导、营销团队穿梭各地市场；电子商务的尝试和实体经营的端口匹配；渠道网络的纵横开拓和去粕取精…… 此番采访，《建材商界》与多家行业**的成都浴室柜企业对话，深层次了解了各个企业的战略规划和兵力部署。一幅进退有序、张弛有度的成都浴室柜攻防图，就此展现在我们面前。 抱团出击，群体成长 “干不了”、“不想干”和“不让干”，正在成为成都浴室柜企业的普遍困局。 “干不了”，简单来说就是高门槛迈不过去，小马力拉不动车。比如一线卫浴品牌的OEM大单，单个企业实在难以下咽。 “不想干”，则是指在财富积累到超过个人和家庭的消费需要之后，其发展动力随之消失。有企业萌生退意马放南山，或者无奈“杨志卖刀”；也指在发展中遭遇瓶颈，或苦思不得其解，或竭力不得突围，郁郁不得而衍生出气馁、逃避心理。 “不让干”，这是市场的桎梏，整体成本的上涨不让你节流，楼市的低迷限制你开源，辛辛苦苦开发的新产品还要饱受恶意竞争的侵害。在采访中这样一幕场景我们时常见到：“A总，这是我才在市场上发现的产品资料。你看，我们又被抄了，而且他们改了之后还改得更好了。”而后者显然已经习以为常：“人家要改，肯定改得更好嘛。” 面对这三道困局，成都浴室柜企业主动出击，交出了不一样的答卷。 且不论自身实力的多样化提升，2011年12月19日，成都厨卫行业协会浴室柜分会正式启动，九阳、伊贝佳、梦特丽尔、金顿、欧兰特、鑫帝龙、圣洁莎、比尼菲尔、东尚阳光等来自成都浴室柜行业100多个厂家负责人和成都厨卫行业协会副会长代表们一起见证了这一特殊时刻。 比尼菲尔李宁说：“从今天起，我们有了组织，有了家，以后我们都是这个家庭的成员，可以把每个公司的核心优势提炼出来，资源互补、共享，共同发展……” 圣洁莎杨芳说：“以后，我们把有相同材料需求的厂家统计出来，由协会出面，统一订购原材料，这样可以大大降低我们的原材料成本了……” 东尚阳光杨勇说：“我的优势是做营销，生产技术有待提高，还得向我们‘家庭’中的其他成员多多取经，互通取长……” …… 以协会为平台，成都浴室柜企业们交流探讨、相互学习，共同提高。虽然三大困局难以消除，但无论在哪个方向上，我们都能看到有领头企业在前面舞动**，为大批的跟随者披荆斩棘。 在四川市场的大舞台上，成都浴室柜，这群互为助力的民营英雄正在全力起舞，绽放出全新的魅力。而这股魅力，正是来自于这种群体性成长的力量。 他们不再单枪匹马，而是众企之战。