重庆逸品木门：木门销售，你一定要懂策略

　　同样的产品价格，导购员如果能够采取一定的策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈，由危转安，变成愉快地接受此价格而达成交易。如何才能让客户接受高价格是许多导购员非常关心和头疼的问题。重庆逸品木门带您解密个中缘由。

　　类比报价

　　此种报价方法可从两方面进行：一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了；另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。

　　例如：一个导购员推销油漆时，他经常对男士说：“这种油漆是贵了点，但也只相当于一条红塔山，一桶油漆可让家装持久，可烟只能抽几天。少抽点烟就可买一桶好的漆料，而且在用的时候又健康，值得！您说是不是？”经他这样一比较，有些人也就很想买了。

　　切片报价

　　一套好的桌椅5000多元，但导购人员在报价时，则说每张椅子800元。又如，在英国，当你向售货员询问好的咖啡价格时，营业员则会告诉你“50便士可买四分之一磅”，而不说“每磅咖啡两英磅”。你看，两英磅“切片”后成了一个小单位价，可使人有一种价廉的感觉，即使不能保证成交，但他决不会立马掉头就走。

　　以竞品价格打压我产品

　　1. 表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了!”

　　2. 分析：客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较，拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等，这种比较势必产生错误的结论。

　　3. 应对方法：

　　①先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”，是在与哪家企业产品进行比较：如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的**度和市场定位都不一样。如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比，要向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格，对我方显然是不公平的。

　　②向客户说明我们企业的生产和质量管理情况，必要时可向客户出具企业获得的ISO9000等质量保证体系的证明文件，与竞品进行相关质量指标的对比。

　　③告诉客户我们的高价产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，它是厂商持久发展的重要保障。

　　重庆逸品木门提示：不要蓄意攻击竞品：在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品，这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。

　    客户以消费者做挡箭牌