重庆逸品木门：让签单更快的销售话术，你确定你不来看？

　　销售不是纸上谈兵，而是实实在在的去干一场！但是面对顾客要求“低价”或者说“太贵”时，作为销售的你应该如何从容面对呢？重庆逸品木门的小编为各位分享以下销售干货，赶紧get吧！
　　情景一、顾客进店，看了看其中一款木门，直接就问：“**低多少钱能卖 ？”
　　不良应对
　　1、（马上回答）**低***钱。
　　2、我们这里是明码实价，不讲价。
　　3、你一定要的话价格会让你满意的。
　　实战策略
　　很多顾客没有了解产品的价值，直接就谈价格。没有经验的销售人员，马上回答顾客价格问题，顾客也就很快走掉了。所以，重庆逸品木门的小编提示各位，在顾客没有了解产品价值之前，一定不要谈产品的价格！
　　销售话术
　　话术1：先生（小姐），别着急，价格一定会让您满意，我们先看喜欢不喜欢。如果喜欢的话，它就很有价值了，如果不喜欢的话，再便宜，您也不会购买。是不是？

　　情景二、
　　顾客进一步了解后，摇了摇头说：“太贵了”
　　不良应对
　　1、不贵啊，这已经很便宜了。
　　2、想要，还可以再便宜点的。
　　3、**低可以给您打8.5折。
　　4、这样子还嫌贵！
　　5、我们这里是不二价的。
　　6、多少钱才肯买呢？
　　实战策略
　　这说明你还没有让顾客了解产品的价值。而嫌贵是地球人都会的。一扇门1500元顾客嫌贵，一斤白菜1元顾客也会嫌贵。销售人员听到顾客说“太贵了”应以平常心对待。
　　重庆逸品木门小编认为，就本案例而言，顾客是深度了解后才有如此反应。有50%的可能是顾客已看中这款产品，故意这样说，好讲价格；还有50%的可能是顾客确实不喜欢，为了不买而找个借口。店员要通过观察顾客的举止、表情、语气等，做出判断。然后运用下面话术应对。

　　销售话术
　　话术1：（价值法）是的，不过我要跟您解释一下您觉得太贵的原因……，其实我们这样的价格，是和公司产品的价值分不开的，比如说……（再次刺激购买欲望，把产品的重要功能、与众不同的卖点再次强调。注意结合FABE推销法则：即通过特征、优点、利益和证据四个关键环节，巧妙地处理好顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。）
　　话术2：（代价法）呵呵，您一定相信一句话，“便宜没好货，好货不便宜”。前段时间我一个同学，花了比这便宜三分之一的价钱，在其他店也买了这款产品，结果没到三个月就用不了了。眼前省了小钱，结果花了更多冤枉钱。这就是省钱的代价啊！
　　话术3：（分解法）您觉得贵多少呢？（假如你推荐一款实木门的价格是5000元，顾客说比另外一家店贵365元。）我们这款产品您至少可用5年，就算您只打算用2年，2年共104周，你每周也就是多花3元钱。而您节省365元买，可能用一年就坏了，您可以算一下，每月就损失将近160多呢！您说这样划算么？
　　话术4：（如果法）小姐，如果价格再低一点点您现在就买吗？（顾客如果说考虑一下，就意味着不会，你也就不需要再回答价格了，可继续推销产品价值；如果说会，就继续问下去。）那您是要水曲柳这款呢还是要卡斯楠那款呢？您要不要再配个静音锁？好的，明白了，您是付现金还是刷卡呢？（您只要往下问。**后给他一个折扣价让他成交。）那就按照我们员工内部价卖给您一套吧！

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