沃8模式——店面系统之装修设计篇

在中国，墙纸越来越强调品牌化，墙纸终端销售的展示形式也从**初的集约式逐渐过渡到品牌专卖的方式了，现在许多墙纸商都十分注重专卖店的装修，许多专卖店几乎每年都要重新装修1-2次，不仅如此，经营者也越来越重视店员的培训和管理工作。但非常可惜的是，专卖店虽经过多次整改，店员培训也不断加强，但专卖店的销售似乎并无太大起色。

问题出在哪里呢？（有的人肯定会说市场原因，产品原因等等）

其实，市场没有变，你卖的产品也不是不好，你的店员也并非没有卖力，而是现在很多的店面装修和设计都存在问题！

因为工作原因，中国很多地方的墙纸店我们都走访过，凡生意好的专卖店，其在专卖店的空间布置和装修方面对消费者都有很强的引导作用！

优秀的专卖店可以达到什么功效？（下面我们来举个例子，以大家所熟知的LV为例。按照常理来讲，并非每个中国人都需要它，也不是每个中国人都能买得起它。LV从92年开始进入中国，你看不到它的广告，也没有业务员挨家挨户进行推广，但LV在中国却是连续数年以4倍的数字在增长。根据2010年的一份权威调查显示：2009年，LV在中国的销量已占中国整体奢侈品消费份额的45%！LV就是**典型的以专卖店营销模式成功进行销售的典范！

那么接下来我们就一起看看，一家好的墙纸店必须具被那些要素：

自动进门；

进门后，按照事先规范的行走路线进行参观；

在参观过程中，非强制性的在多个地点自动停下来；

主动的提出问题。

优秀的专卖店不仅可以让消费者自动作出以上动作，还可以实现店员培训成本大大降低，极大弱化销售人员的个人依赖性，店员的销售压力下降，职员分工简单明确，管理程序直接简单等诸多功能。

很多人肯定就会问，如何我们才能做到以上四要素呢？

**如何让消费者自动进门？

作为墙纸经营者，我们自己也是消费者。想一想，假如我们去逛街，我们为什么会莫名其妙的自动走进某些店？

根据消费心理学，我们可以通过以下七大措施，让消费者自动进店。

突出展示品牌，制造名牌效应（几乎所有的消费者对于名牌产品，都有趋势的心理。墙纸目前暂未形成公众共同认知的品牌，那么，如何利用名牌效应吸引消费者进门呢？我们认为：所有的品牌都是可以塑造的，尤其在一个暂未透明的行业里更是这样。品牌的塑造不仅仅是厂家的事情，也是所有销售商的事情；我们在墙纸店的外观上，突出、强烈的展示你所销售产品的品牌，消费者就有可能认为这是个名牌了！从而产生自动进门的可能性。）

店面形象突出，让消费者产生进去看看的心理（许多墙纸专卖店一味讲究气派、豪华、好看，而忽略了风格。独具特色的装修风格，会令到墙纸店在众多的店中脱颖而出，从而使消费者产生进一步了解的欲望。墙纸专卖店的店面形象应牢牢的和专卖店所销售产品的风格一致。那么**要做好相应的市场调查，看看你所在的市场什么样的风格比较容易接受，迎合市场无疑更容易让有需求的消费者接受并认同。