奥普：稳固战略合作伙伴关系 强化工程渠道建设

2011年，在房地产调控的宏观背景下，地产企业面临着巨大的压力，这对奥普公司工程渠道的进一步开拓造成了一定影响。虽然工装部超额完成了2011年的工程任务，但随着房地产调控的延续，这种影响也日益明显。

为应对这一局面，部门在公司领导的指导下重新拟定工程政策，并以2011年相关数据为基础，实行工程项目授权制，取消了项目代理及属地原则，并配备了相应的费用预算，激发竞争意识，且将年度工程任务以季度、月份细分于各分部，实施方总的“四化管理”，提高计划的科学性、完善性、可操控性，确保目标的达成。

当然在保证内部政策制度提升的同时，必须开拓新市场，如保障房市场。要抢占新市场，就必须比竞争对手先得到信息，因此在2011年12月我部门联系了一些信息咨询公司，经约谈、筛选、试用后，与瑞达恒建筑咨询有限公司确立了合作关系，由专人分管工程信息，保证信息传递到各地工程人员。

2011年12月，执行总裁李瑞山和营销副总裁孙立军赴广州就2012年恒大通风扇续签一事与对方报价协商，**终与恒大签订了2012年通风扇全国战略合作协议，这也使我公司工程渠道有了好的开始，当然在这次续签活动中也有许多值得思考及注意的问题，比如产品的售后服务，出现问题后反应机制的灵敏度等，都是这次续签成功的关键。

正如总裁所说的，“2012年的经济形势很微妙，销售工作虽受到一定的影响，但企业仍有发展的希望”。工装部始终寻找空间和机会，努力开拓。2012年3月，部门人员与苏州金螳螂装饰有限公司取得联系，经拜访、报价、协商，虽然因为某些因素还未签订全国战略合同，但金螳螂在青岛的工程经总部调节，已与我济南办事处进行合作。目前正准备与其进行接触洽谈合作事项。还有福州泰禾集团、旭辉集团、华润地产都在跟进当中。在**季度工程业绩中，多个分部已超额完成季度任务，甚至有完成全年任务50%以上的地区。

工程渠道有其特殊性，也具备进一步发展的空间，相信在公司全体人员的配合努力下，我们一定能强化工程渠道，取得丰硕成果。