市场低潮时如何经营瓷砖、卫浴产品

 

面对当下这种房市低迷、市场萎缩，行内经营者应该如何应对?有人采取随潮涨潮落自然规律而动的聪明策略，收缩经营，以现金为主、生存为主，这自然是不错的应对方法，还有些业内人士感觉这个行业竞争越来越激烈、价格越来越透明、对经营管理的要求越来越高，于是逐步收缩市场，退出这一红海，去寻找、投入新兴的、好赚钱的行业。

所谓决策无对错，只要适合自己就好。下面笔者采访了瓷砖界新军、卫浴界老手——深圳贝江公司秦文江总经理，他对市场低潮时如何经营这一问题又有何见解呢?

**，贝江公司没有新的、好赚钱的机会，打算继续在这个行业经营下去，贝江的目标是成为中国**的瓷砖、卫浴代理商。

其次，贝江公司以为低迷的市场是有志于这一行业人士**好的投资机会!为此贝江公司在南山新开业的深港室内文化创意园中，正在建设1200㎡旗舰店，作为新代理顺辉瓷砖、圣凡尔赛仿古砖的形象展示店。目前正招兵买马，希望与行内高手合作。共同开疆拓土，共享发展带来的利益。

对于当前形势下如何具体运作这一问题，秦总主要谈了两点：

**、走自建销售渠道的道路。目前装饰建材行业对经营的要求越来越高，要想经营好一个品牌在本地区的销售，品牌形象一定要好，产品展示水平要高，再加上客户对产品、服务的要求也越来越高，这就要求经销商不能再走以前遍地铺货的粗放式经营模式，而以形象店加专卖店来展示，加强营销团队的培训以提高服务水平，零售店面渠道、家装渠道、工程渠道、小区渠道，把这些渠道逐步建立完善，那么此品牌在当地一定是强势品牌!

第二、以好的分配机制推动各渠道的建设。要想把销售渠道建好不是一件容易的事，它需要资源、品牌代理权、资金、行内的**度所带来的拿好店的能力。更重要的是人才!人才一定是向回报高、长期获利的方向聚集。贝江公司就是以新的分配机制来吸引人才，让大家有干劲、有奔头，让优秀的经营人才和公司一起发展，共享发展带来的成果!