用手机和互联网打开厨电销路--科恩东莞经销商胡弟清

    今年刚过而立之年的科恩东莞经销商胡弟清有着年轻人特有的超前思路。他充分运用信息时代手机、互联网等传播快、范围广、效果好等特点来推销产品，利用贴二维码搞售后服务。“思路决定出路”，超前的思路迎来了“井喷式”的增长。单今年来，他的经销商已增加到23个，而过去5年里胡弟清从一家专卖店和两三个经销商逐步做起，专卖店的数量越开越多。目前，胡弟清在东莞市的加盟专卖店已达10家，成为了拥有加盟店**多的几位科恩经销商之一。
    连日来，科恩东莞经销商胡弟清正在为“线上推广、线下体验，套装活动疯狂购”销售活动作**后的准备，客户只要购买了科恩东莞专卖店的产品，就可获得一定额的电话费。客户在销费充值电话费时，**会听到科恩电器的宣传广告。胡弟清说：“一旦这项活动实施后，科恩电器在东莞的**度和影响力将会更大，市场占有率也会进一步提升。同时，营业面积达200多平米的线下体验店也正在筹备之中。到时，客户在线上看中的产品可到体验店现场感受”。

    今年只有31岁的胡弟清拥有一颗超常智慧的大脑。2005年，他从江西九江学院室内与环境艺术设计专业毕业后，就自主创业开起了厨柜店。天生就有经商才能的胡弟清非常善于营销，很快打开了市场，掘得了人生的“**桶金”。随着客户的不断增加，他很快就遇到了事业发展的“瓶颈”。原来，胡弟清接到单子的客户，多数会要求他本人到现场去监督工人安装厨柜。这样，他既要接业务，又要亲自跟踪工人安装产品，一心两用，生意做得是身心疲惫。为此，他萌发了销售厨房电器的念头。2009年初，在一次上网时，胡弟清看到了科恩电器，发现产品非常注重细节、质量上乘。看好此产品的他于是决定到公司实地考察。到嵊州后，胡弟清发现科恩公司的管理团队非常务实，生产车间井井有条，企业老总画饼很大（东莞方言就是局气、格局非常大）。公司非常注重客户对产品的体验，像油烟机油烟分离，平面网板优点等都能通过直观的演示看得一清两楚，给他留下了深刻的印象。胡弟清经过这次考察后认为，这是一家非常有前途的企业。他毫不犹豫地加盟了科恩，成为了公司**早一批元老级经销商。
    事实证明，胡弟清当初的决定是正确的。凭着近乎**的品质和以前多年沉淀的客户，他很快就在东莞市打开了市场。东莞地处我国改革开放的**前沿，城市建设日新月异，外来人口众多，现已是一个有着800多万人口的特大城市了，市场潜力非常巨大。一些亲朋好友看到胡弟清开科恩电器专卖店赚了钱，于时也纷纷加盟到他的队伍中来，代理店数量是每年都有增加。
    今年来，胡弟清加大了手机朋友圈微信促销力度，几乎让生活在东莞的所有人都认识了科恩电器产品；同时，他还加大了售后服务力度。胡弟清在所有售出的科恩厨电产品上贴了张二维码，内有售后服务联系电话，安装人员的姓名、产品使用说明等信息。客户只要用手机轻扫二维码，这些信息都会一览无遗尽收眼底。这样，既方便了客户拨打服务热线电话，又可吸引他们持续关注科恩产品，一旦需购买厨电产品，就会主动上门看货，还有对安装工人也是一种鞭策，因为一旦出现安装等问题，就会追查他们的责任。
    “未来厨房电器的销费主体是80、90后，他们习惯用互联网购物，我的下一个目标是要实现线上推广、线下体验，可通过手机端让他们年轻人轻松的接触到科恩，接触到科恩这品牌。同时，我还打算在东莞市的乡镇一级都设立营销网点，让网民都可就近购买科恩电器。谈到今后几年的发展思路，胡弟清早已是成竹在胸。