科恩滁州经销商宗欢:让不可能成为“可能”

    去年6月，宗欢正式加盟科恩，成为其滁州经销商。在他的精心策划和经营下，短短1年多时间，科恩电器在滁州的市场占有率与日俱增；市民对科恩品牌的知晓率也从原来的零变成了家喻户晓；他的专卖店数量也从开店之初的一家迅速扩张到了3家。宗欢，这位只有28岁的年轻小伙子让许多常人认为不可能的事情成为了可能。

    10月1号下午12：58，滁州十一“实惠去哪儿”大型领袖联盟砍价会在该市体育馆隆重举行，前去采购商品的市民人流如潮。科恩电器成功订单80多套，成为这次展销会的**大赢家，销量超过排名第二的参展品牌近60%，而整个“十一国庆黄金周”促销活动，科恩滁州专卖店的下单总量达到了100多套，获得了大丰收，为科恩电器在滁州打开更大的市场奠定了坚实的基础。

    科恩滁州专卖店老总宗欢告诉笔者，活动之所以能取得如此成功，离不开前期所做的充分准备。9月20-30日期间，他就派出业务员到各居民小区扫楼，向他们宣传科恩品牌，在国庆期间将推出特价套餐优惠活动，**大优惠幅度可达50%，对此次活动有明确意向的客户，只需交50元押金，就可获得专卖店发放的一张价值1100元的抵金券；对一些不愿交押金的潜在客户，业务员还通过电话进行沟通，如购卡则送上门等诸多服务，为10.1下午展销活动的顺利举行蓄备了大量客源，活动当天能获得如此多的订单自然也就水到渠成了。

    除十一大型促销活动吸引了大批顾客外，宗总还月月举行专卖店促销活动。每个月，他会选择某一款式作为特价产品，在某一天举行特价促销活动，除这一天外，这个月其余天都不实行优惠，以此来吸引顾客上门看样订货。每个月的优惠促销活动扩大了科恩电器在滁州的**度，而业务员进小区上门推销也同样吸引了大批的客户。宗总要求手下业务员掌握新建小区的每户居民的资料，特别是要紧订正在装修的居民，上门说服他们使用科恩厨房电器产品。此外，宗总还通过电话营销和联合建材经销商营销等多种方法，逐渐打开了滁州的市场，灵活多变的营销方法使科恩电器在滁州的市场占有率与日俱增。

    宗总告诉笔者，他22岁从安徽合肥环境与艺术学院毕业后，在私企做了几年的家装设计，每天按部就班感到工作没有挑战性，一种想自已创业的冲动越来越强烈。一次在上网浏览时，他看到了科恩公司，被它迅速的发展速度、卓越的产品性能和巨大的市场潜力所吸引，于是决定加盟科恩。在经过了2次实地考察之后，宗欢向亲朋好友筹资30万元，于去年6月开出了**家滁州专卖店。宗总说：“我主要看中的是科恩公司的发展前景，团队的合作精神和良好的执行能力，对产品到还是其次”。由于他经营有方，再加上良好的售后服务，如每年都会对客户进行2次电话回访，一年一次免费清洗，客户反映的产品质量问题当天解决等吸引了一批又一批的回头客。

    宗总告诉笔者：“我的**大愿景是进一步扩大科恩电器在滁州的市场占有率，在滁州多开几家科恩专卖店，进一步打响科恩电器在滁州的知度度，提高科恩厨电的市场价值”。