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徐开贵:坚守原则提供**涂料产品与服务

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 高端访谈一直是慧聪网的权威栏目之一,访谈内容将通过不同形式展现,日前慧聪访谈邀请伯格漆总经理徐开贵先生作为嘉宾,通过此次访谈包括在大众了解伯格漆品牌文化,涂料行业,环保涂料发展现状等等,给大家一个真实的了解与认知。


    总体来说涂料产业在中国起步较晚,而建筑装饰涂料的发展与中国住房制度改革和住宅产业发展是密切相关的。在亚太地区,特别是中国近几年出色的经济表现,已经成为世界金融界一条靓丽的风景线。而随着经济的高速发展,中国已成为全球增长**快的涂料市场,并在2010年超越美国,成为全球**大涂料生产和消费国。

    据慧聪网了解,虽然我国涂料产业在2009和2010年得到了巨大的收获,但是人均涂料消费水平与欧美发达国家相比还有不少的差距。如果中国人均涂料消费量达到欧美发达国家现在的水平,那么中国的涂料市场将会得到非常大的提升空间,因此业内人士认为,在未来长时间内,中国建筑涂料市场依然会保持增长。

    伯格漆作为具有一百多年历史的涂料品牌,是美国新泽西州伯格涂料联合工业集团旗下产品之一,作为全球财富五百强企业,公司产品涉及建筑装饰涂料、工业涂料、航空涂料、防水材料、聚合物材料等等,并广泛应用于家庭、民用建筑、工业设备、船舶、航空器、桥梁等行业。

    坚守三项原则选择有公信力的涂料品牌

    济南世一诺信国际贸易有限公司(以下简称:诺信国际)自2005年成立以来,一直从事涂料进口业务,基于对国内外涂料市场的了解,诺信国际非常看好水性涂料在中国的良好前景。为了维护和开拓国内市场,诺信国际自公司成立以来一直坚守着代理涂料品牌的三项原则:**,必须是在国际有一定**度和影响力的品牌;第二,产品必须是高品质和有卖点,并在国外有非常好的口碑的;第三,品牌必须符合诺信国际“品质、价值、诚信、服务”企业经营理念。

    据董事长徐开贵先生介绍,基于诺信国际的三项原则,公司选择了来自美国的伯格漆这个品牌,一方面伯格漆在美国的历史非常悠久,在北美地区乃至全球都有一定的影响力;另一方面,伯格漆的高品质和环保性能都很出色;同时,伯格的“质量始终**,产品物有所值,服务周到详尽”的理念和诺信国际的经营理念也非常相符。

    深入涂料市场制定企业长期规划和策略

    据徐开贵先生介绍,伯格漆进入中国市场以前,就对中国建筑涂料市场进行了比较系统化的调查和分析,并由此制定了伯格漆的市场定位、长期规划和策略。徐开贵说,目前中国涂料市场的竞争是非常激烈,既然是市场经济就意味着竞争,也就意味着优胜劣汰,但伯格漆有信心在竞争中取胜。

    据了解,伯格漆自2005年被诺信国际引进中国市场至今,经历了导入期、成长期和快速发展三个阶段。而伯格漆进入中国的时候也正是中国涂料市场发展**快的时期,同其他一些进口品牌相比,已经晚了大约5-6年甚至更长的时间。虽然伯格漆进入中国较晚,但是因其优异的品质和特点,正确的市场策略,而获得了良好的市场反馈,当年即有十几家经销商加盟,取得了不俗的成绩。在随后的几年内,伯格漆在中国市场开始逐渐生根发芽、发展壮大,经过五年的努力,伯格漆已发展在中国一百多个城市拥有销售网络、深受消费者和用户的青睐,成为中国市场上进口涂料品牌中的一支中坚力量。

    坚持环保性为消费者提供先行体验服务

    2011年,伯格漆进入了在中国的快速发展阶段,预计今年销售代理商将突破二百家,与2010年相比,将实现200%的增长率。

    随着世界环保趋势的升级以及中国水性化涂料进程的加速,伯格漆在中国投放的产品包括耐涂系列、碧丽系列、乐涂系列以及**新一代的水性聚氨酯木器漆产品等等。这些都是品质、性能非常优异的无毒环保的涂料产品,深受中国消费者的喜爱,并取得了不俗的业绩。

    据徐开贵先生介绍,伯格漆在中国市场的定位是主要面向注意环保、品质、色彩及个性化的年轻人群。针对中国这一涂料市场,伯格漆针对家庭装修中消费者缺乏涂料消费经验的现状,特别制定了“顾客培养计划”和“产品体验策略”,其目的是让顾客可以更合理性的选择产品。

    据介绍,在伯格漆的金牌店面还具备体验功能,通过免费提供的试用装,顾客可亲自涂刷,以体验产品的功能和特点。同时顾客也可以通过涂料试用装,在家中体验伯格漆即刷即住的产品性能,而这些营销策略受到了代理商和消费者的高度欢迎。

    将产品做到**打破涂料市场同质化

    目前,国内涂料品牌都多少面临着同质化的问题,品牌跟风、模仿现象比较严重。伯格作为一家有着百年历史的涂料品牌,作为全球涂料消费领域的引导者,始终是走在市场前列的。伯格始终通过技术创新和不断推出富有竞争力的产品而超越竞争对手。据徐开贵先生伯格漆**近刚刚推出的采用妙抗保“Microban”技术碧丽系列产品,不仅坚固耐用、净味无毒,而且其抗菌效果可达十年以上。制造“更坚固、更安全、富有灵性的油漆”一直是伯格孜孜追求的目标,伯格是**家将**色彩、坚固耐用、安全无毒三个特性融入一罐涂料中的涂料生产商,这也是伯格核心竞争力所在,也是不同于其他竞争对手的区别所在。

    看好未来市场让消费者领略卓越的产品与服务

    据了解,未来中国建筑装饰涂料市场会比现在更成熟、更有序、更理性,消费者对涂料的选择也会更挑剔,消费者对中高档产品,特别是真正环保健康、品质优良的产品的需求会有较大量的增长。伯格漆也会根据中国市场未来的特点和变化,继续加大对中国市场的开放力度,不断推出满足消费者需求的新产品,让更多的中国消费者能够领略伯格漆的优异的性能和卓越的服务。

    未来五年是伯格漆进一步发展壮大的重要且关键的时期。伯格漆制定了未来五年每年实现销售收入翻番的计划与目标,而从2011年前五个月同比增长300%的销售业绩来看,伯格漆发展情况非常喜人,目标达成将指日可待。徐开贵说:“未来五年,伯格漆将继续遵循伯格漆产品物有所值,交易公平可靠,质量始终**,服务周到详尽经验理念,不断引进符合市场需求的产品线,加大品牌宣传力度,继续做好专业、高效、优质的服务,我们的目标将一定能够实现。

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公司名称 伯格漆成都青白江佳飞建材市场店 普通商家  
联系人 吴燕  
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手机号码 15008256239   
电子邮箱 jfbogeqi@jfbogeqi.com  
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