旺季做销售淡季做市场 卫浴该如何推广

又是新春计划之际，新的销售计划、宣传策略、品牌战略应该怎样制定呢？这是一个每个卫企老板和营销人士新年开春的**堂课，在此就品牌宣传推广策略做一探讨交流。

    营销界有句老话：“旺季做销售，淡季做市场”，目前行业萧条期就可以看作一个“大淡季”，是一个做市场也就是做品牌的良机。对市场而言，是一个品牌崛起的千载难遇良机，因为势必会引发行业的提前洗牌，令一些综合实力不强、技术无创新、品牌价值不高、管理落后的企业被淘汰，腾出更多优良市场及资源被抢占。对企业而言，将有更多时间和空间勤练“内功”，采取积极的态度进行自我调整、自我体检，实施企业战略层升级，寻求新的市场突破口。

    可是，萧条期卫浴品牌宣传推广究竟应怎么做呢？

    有人会想，都销售不出，还能花“无底洞”的宣传费用去大肆做推广吗？还不如采取产品降价及控制运营成本以求销售规模扩张。笔者认为，萧条期销售要费心做好，品牌推广更应该花多精力、物力去做。有这么一个案例：在电器行业逐渐步向成熟、市场细分及竞争加剧的情况下，美的公司付出了3年销量未提升的代价，认真研究企业与品牌的发展战略，通过“研透品牌形象的提升策略，强有力的对外宣传、传播、公关活动的策略与执行，理顺销售渠道，完善营销体制，服务终端，务实主动”等几大方面的努力，稳健地活下来了；而浮躁的科龙电器，却一直死缠着短期销量，埋头苦于应付解决供、产、销这一绷得紧紧的资金链，没意识到市场的变化终于遭遇被重组的强烈地震。

    所以，萧条期做卫浴品牌宣传推广**切勿烦躁，要充分调查后做好有策略、有步骤的年度推广宣传计划，做到每项“心中有数”。

    其次，做好总部层面推广及区域市场推广的结合力量。“总部推广”是品牌推广的“火车头”，品牌总部层面的全国推广应在原有基础进一步加深，在维护行业宣传的基础上，更应做好经销商市场推广、促销宣传等指导性及支持性工作，加强针对终端市场及全国消费者的宣传。“区域推广”是品牌推广的“节节车身”，品牌总部在做好全国性的品牌推广的同时，应调动经销商区域推广的积极性，支持、指导、监督好经销商的区域宣传及促销宣传工作。围绕以上“火车头带动车身”的拉动方向标，执行“推广投入价值**大化”执行策略，进一步系统化、模式化全国宣传推广品牌，成就区域大品牌乃至全国**品牌。