陶城报：射雕陶瓷，演绎淡季旺销的精彩

 

射雕陶瓷，演绎淡季旺销的精彩

——访射雕陶瓷品牌总经理陈俊荣

 

 

射雕陶瓷是佛山市三公陶瓷有限公司旗下的高端品牌，江西普京陶瓷有限公司全新设备生产，代表当今陶瓷行业**先进生产力和制造水平。2008年11月推出以来，其以大规模现代化生产，产品品质优异稳定，江西产瓷区品牌市场占有率一直名列前茅，迅速成为江西产瓷区的品牌**。今年，在陶瓷行业普遍不景气，销售面临较大压力的形势下，射雕陶瓷却一直逆风飞扬，七八月份的销售更是比去年同期大幅增长，取得了骄人的业绩。

日前，笔者走访了射雕陶瓷品牌总经理陈俊荣，从他果敢爽朗的话语中，折射出射雕陶瓷所特有的英雄气质。

 

厚积薄发 得益三公

今年36岁的陈俊荣，出生在才子之乡江西抚州，家里四兄弟中排行老小的他，从21岁开始就出来打拼，在哥哥的引领下从事卫浴销售，当时的卫浴行业整体处于起步阶段，市场不成熟，业务难做，不但辛苦，常年出差在外，收入还很低。“我是个能够吃苦的人”，陈俊荣说，由于年轻，更由于家境不好，吃苦对陈俊荣来说不算什么，他考虑的是如何快速提升自己。做了几年卫浴和其他业务之后，在业务繁忙，事业开始稳步上升的时候，他毅然抽身而出，自费到南昌交通大学土木工程专业学习了两年。

2009年5月，陈俊荣加盟江西普京陶瓷。江西普京陶瓷承袭“三公”企业文化，核心理念是公德、公心、公益，用人崇尚公平、公正、公开，唯才是举。“我非常认同三公精神，这也是我看好普京的原因所在”，陈俊荣说，在这样一个以“公”为先、平等竞争、注重业绩的团队里，英雄有用武之地！

虽然初入陶瓷行业销售，又比很多人晚来普京，但肯钻研不怕苦的他很快就熟悉了市场，业务做得风生水起，获得客户的广泛赞誉和支持，短时间便从业务员、副经理、区域经理做到大区经理，他所在的区域销售量多次取得**名。2010年8月陈俊荣被提升为品牌副总经理，今年2月又代理品牌总经理职务，7月公司正式任命他为射雕品牌总经理。

“我的成长，得益于普京公司倡导的三公精神”，陈俊荣说：“加入射雕陶瓷营销团队，对我来说，是如鱼得水！”

 

客情营销 赢得口碑

“射雕陶瓷拥有一个精干而强悍的营销团队，业绩的不断提升，是公司领导正确决策和对我们工作大力支持的结果，更得益于兄弟们的共同努力”，陈俊荣说，品牌走向成熟，不仅体现在销量上，通过近三年的市场实践，营销渠道与网络从建立到逐步健全，客户也相对稳定，忠诚度很高。

射雕陶瓷以注重客情营销闻名，所谓销售的“常胜将军”或许与此有关。陈俊荣认为，客户不仅是营销意义上的概念，更是有血有肉的人，市场是由无数个有血有肉的客户组成的，所谓销售就是要让客户在万千品牌中选择你、选定你。换句话说，对销售而言开拓客户不易，维护客户更难，这就要靠平时和长久的客情关系。射雕陶瓷常站在客户的角度，想客户之所想，将服务工作做到超出客户所需，真正把双赢共赢的理念落实到销售的每一个环节。

不同的营销理念没有谁比谁优秀，精准适用就是**优秀的！射雕陶瓷推出已近三年，品牌的提升也是当前的迫切需要。“目前我们正在策划与设计品牌在终端市场的整体形象，推陈出新，创造至美，并**终增长业绩，赢得市场的口碑，是我们不断追求的目标。”陈俊荣如是说。

 

英雄情怀 演绎精彩

射雕陶瓷定位中高档，品牌文化的核心是“英雄情怀”，品牌观点是“张扬个性，绽放精彩”，品牌广告语是“演绎英雄的传奇”。射雕陶瓷认为，英雄，其实无处不在，把每件事做到**好，让每个日子充满精彩，活得鲜活、活出个性，就是自己的英雄！

作为陶瓷行业的新锐品牌，其具有的鲜明的品牌个性和独特的销售主张，精准深入到每个渴望英雄、向往成为英雄的普罗大众，引发广泛的心理认同。

“射雕陶瓷的品牌理念与我的个性风格和人生观也很相似”，陈俊荣说，品牌的策略离不开其产品规划和品质追求，作为公司重点力推的品牌，射雕陶瓷融汇中式风格，以未来国际高端强势品牌为追求目标，把创造良好的休闲生活空间、演绎豪迈成功的人居品味、提升人生格调为己任，以精美的外观以及高科技保障的产品质量做好每一件产品，其产品涵盖抛光砖、瓷片多种规格与型号，种类齐全，系列丰富，气质高雅，适用于各种空间场所。

正因为射雕陶瓷所具有的不竭激情和动力，射雕陶瓷的销售一直稳中有升，在各个终端市场上广受好评，深受大众消费者的喜爱！陈俊荣表示，射雕陶瓷在淡季中取得了不错的成绩，接下来，公司会全力备战国庆促销，力争销售额再上一个新台阶。