护栏姐：从色泽判断护栏，客户宁愿选择贵的

近，钢材上涨厉害，牵扯到不少行业和产品。就像我们的热镀锌喷塑护栏，也是跟着有了价格的上调，还有我们的锌钢百叶窗，这些原材料都是金属，所以，也就理所当然的跟着调整价格。

大家也知道**近全国各地环保严查,很多钢厂停产，这样的事情，对生产厂家来说，我们的承受能力也是有限的----水涨船高，一起涨。其实，心里也很矛盾，就像前段时间咨询的潜在客户，唉，护栏姐也不敢再回访，毕竟是物价上涨时期，感觉没有办法再去问，还不如不问！

但是，有时候还会出现转机。今天上午一个购买锌钢百叶窗的客户再次打来不到一万元的定金，金额不多，但是这个客户是材料涨价之前咨询的客户，而且期间有句话他说：感到护栏姐这里比较实在，他感觉可靠！也许是因为可靠，而信任真的是成交订单的开始！

这个客户刚开始的时候，还有样品费不想给，护栏姐照章办事让他付了费用，记得他也说过一句话:别人都不要样品费，对于客户，不敢说“难听话"，但是，有些话还是要说出来--你敢肯定给你免费发样品的厂家你都会订货吗？护栏姐也知道“不该说”，但是，有时候并不是委曲求全哈。所以，有些事该说就说，看怎样说出来，这次，不仅要样品费，而且客户也下单了。再说，免费的样品，客户也不一定下单，总之，该吃亏就吃亏，不该吃亏就不吃亏。因为，通过接触，客户慢慢的也会了解我们，就像这个客户并没有怪罪护栏姐开始收他样品费，而且还意外得到夸奖了，说明客户也是一个非常好的好人，他理解我们都不容易，彼此互相多一分理解，也许又多一份合作的机会！

个人介绍：我叫武志山（护栏姐），发布有《热镀锌喷塑护栏百科》《护栏姐创业经历》《护栏姐和客户成单的案例分享》等书籍，荣获某B2B平台智库专家，头条达人，**写手等荣誉。现任某B2B平台商圈内容委员会秘书，也是写手团委员之一。用心做事用心做人，脚踏实地往前走，为梦想努力每一天！