贝尚衣柜：做好三步骤 让衣柜新品做好“市场预测”

    一个整体衣柜新产品的市场成功是各个环节非常细致的工作和大量烦琐的环节连接而成，每个环节都很重要，针对不同的产品和推广模式有不同的重点。今天贝尚衣柜就和大家一起解读一下“市场预测”对衣柜新产品上市成功的关键重要作用，可分为三个步骤。　　

 

  1、概念预测：我们的产品概念和产品品质是否一致?我们的产品品质是否与消费者的需要结合在一起?我们的产品概念是否能够深受消费者喜欢从而深入人心?我们的产品概念是否与众不同有自己独特的个性，还是一般的大众化被掩盖在人流中无从被人知晓?否则，我们的产品概念和品质，永远就是两张皮无法贴在一起!或者是被掩盖在澎湃的广告潮流中!

　　

2、销量预测：销量预测，一方面来源于企业组织的产品战略目标，另一方面来源于市场容量和消费需求的结合，再次是来源于竞争的激烈程度，**后还要考虑企业组织的自身的资源力量。有了销量预测，就可能比较合理地确定我们的资源跟进力量和后续资源力量以及资源的整合与二次分配。这其中**主要的就是广告资源、促销资源、人力资源及服务资源。如果没有一个比较准确的预测，我们就会跟着感觉走，滑西瓜皮!要么是产品滞销，卖的比买的人多，新品还没上市，就已开始准备退出市场;要么是产品脱销，各项后续资源跟不上，二次分配更不用谈。

　　

3、对手预测：对手预测，主要是预测其反应及反应的程度和力度。如果对手没有反应，那当然是**好不过的;如果对手反应一般，我们也无所谓;如果对手反应非常快，且力度非常大，那我们就要考虑我们如何扼制其反应，使其永远跟在我们后面被动地应变，而且其程度和力度一定不能不能超过我们组织的，否则，**后的“眼球”和“秋波”都是属于对手了，那我们以前的“媚眼”和“白银”算是白花了!