贝尚衣柜：衣柜企业需建立清晰的产品线规划

纵观时下的整体衣柜市场，许多衣柜企业对于产品定位和产品线规划并不重视。多数衣柜产品的高中低端定位只是简单的以市场价格为依据，产品线规划或过长或没有重点，不清楚产品定位与产品线规划的实际意义。

 

对于消费者的微观研究和市场的宏观调研能够给出答案。主流的中产阶层消费者已经从感性消费转变为理性消费、从大众消费转变为个性消费。品牌衣柜产品需要确立相应的理性与个性定位，建立同时满足理性消费与个性消费的产品线。

 

简单的理解，企业提供从低端、中端到高端的完整解决方案会给大部分消费者以需求满足。理论上这样的产品定位和产品线规划会影响企业的品牌价格定位。而实际上，如果没有足够的需求满足和产品销量，企业的成长和品牌形成都是一句空谈。多数情况下企业都须在延长产品线与降低运营费用之间做出选择，以达成产品线的平衡。一般产品线的平衡方法是在不同价格区域减少滞销的颜色、规格等产品线弱势因素。

 

 因此，要建立清晰的产品线规划。哪种产品是主销产品，哪种产品是形象产品，哪种产品是更新换代产品。产品线规划与战役规划的道理相同，有主力部队、侧翼保护部队、预备部队等的不同，同时还要能够根据战役的发展适时的调整部队构成。