木门企业发展如何规划
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木门企业发展如何规划
其一专心做木门精益求精
木门行业将继续高速发展。虽然2010年行业分化加剧整合加速但高速发展大势不改。相对而言木门行业门槛低但是缺少**品牌。国内上规模的木门企业不少于5000家但是能叫得响的木门品牌却寥寥无几甚至更少。如今大小品牌集中在卖场鱼龙混杂大品牌接单多吃饱喝足;小品牌也能衣食无忧??但是试想5 年后还是这样吗?如果不精耕细作专心做好品牌、服务、品质、宣传、策划部分品牌将在数年后从市场上消失。
打造**品牌非一日之功就可见效也不是今天做广告明天就可以成为品牌的。企业要做大**要把市场做大把品牌做大。在市场营销中树立品牌是长远的战略目标。品牌运作是高投入大回报的。品牌运作有个规则1+1>2。只有成功树立品牌市场才能做大。
**确立企业的核心品牌重点培育精益求精长期坚持;其次确立品牌核心文化和品牌核心价值长期坚持;再次明确品牌核心诉求长期坚持;**后确定以上三点之后投资宣传长期坚持品牌形象就可以积累沉淀强势品牌即可建立。需要注意的是企业要扩大品牌在个人消费中的**度培养品牌的亲和力虽然TATA、星星、伯艺、博亮、润成创展、吉林兄弟、吉林森工·霍尔茨均花了不少工夫但这些企业仍然在品牌推广上每年投入上百万多则数千万目的是把木门做强。
其二精耕细作企业做强
成功的品牌必须有旺盛的市场需求。品牌并不只意味着广告宣传要保证有一定的核心竞争力就要有过硬的品质和优质的服务还要有厚重的企业文化。卓越的品质必然要求企业在生产设备、工艺流程、选材用料、技术研发等方面投入人力和资金。市场形势好并非就意味着企业强大试看数年之后市场动荡木门企业洗牌还能有多少品牌依然屹立市场?如果那时企业还正常发展那就可以说企业真的做强了。反过来说不能抗风险的企业就一定不是强大的企业。因此可以简单地说企业要做强必须做好全面系统的工作。包括资金、设备、规模、人才、品牌、宣传、品质、服务、营销、策划、培训、、研发、工艺、材料、配件等都要精耕细作全面下功夫才能做强企业。
其三全案营销立体宣传
全案营销意味着企业要与时俱进顺势而为极尽所能多层次全方位不留空白市场挖掘市场潜力发现市场需求增长点丰富营销体系;同时利用各种宣传推广手段不失时机地宣传品牌与产品。30年前国人一定不知道用网络还能交易和购物如今却有众多企业和品牌利用网络做贸易、推广品牌和产品因为只要有人喜欢上网网络就有市场。正如一位营销专家说的有人的地方就有市场。
目前一些活跃的木门企业或品牌通用的或常用的宣传渠道有《居舍·中国门窗》、亚太门窗网、亚太家居网、中国木门网、CCTV、搜房网、搜狐等媒体和北京门业博览会等平台。北京门博会期间举办的全国经销商大会都有数千来自全国的经销商参加这是一个针对性非常强、明确有效的宣传机会。亚太传媒每年会组织企业和经销商到各地考察交流参加各种会议这也是一个非常好的宣传推广机会。每年利用木门行业年会的机会进行宣传推广也是个不错的宣传平台。企业要用策划撬动市场用活动吸引顾客用媒体和各种机会打造品牌。
其四渠道立体化多层次全覆盖
渠道决定销售。企业要完善销售渠道使其扁平化立体化纵横交错多层次全方位覆盖。企业要在一线城市设立分公司要在省会城市有专卖店地级城市有代理商县级城市有经销商乡镇有加盟商。企业要有直营店有代理商有网店还有实体店。木门行业经过数年发展一线品牌大多已经在省会城市布局销售渠道部分地级城市也有销售网点。但目前的销售数据显示农村也是一个不容忽视的市场因此渠道下沉将是下一步木门企业布局渠道的重点(这可以说是转战市场)。
其五延伸产品线丰富产品结构
近年来木门企业为了适当合理地规避风险或者说是为了分得家居行业的蛋糕部分有实力的木门企业开始将产品线延伸做整体家居但仍将木门作为主业。这一类木门企业包括北京康洁家具有限公司、北京黎明文仪家具有限公司、北京木材厂有限公司、吉林森工北京门业公司、北京埃贝斯门业有限公司、北京伯艺创展木业有限公司、吉林兄弟木业集团、广东润成创展有限公司等。厦门利安工贸和天津龙甲特种门窗不仅做防盗门还做防火门、木门等。
延伸产品线的前提是借助已有的销售经验或销售渠道依靠一定的实力、财力和人力来运营管理。而原来一些不曾做木门的企业也会进入木门领域。北京日上工贸之前主要做防盗门等产品2011年开始向全国招木门代理商。
其六集约生产控制成本 降低费用 中国门业生产基地主要集中在京津冀环渤海区域、黑吉辽东北三省、广东珠三角地区、江浙沪长三角区域、云川渝地区。这些地区要么有极大的市场需求要么有丰富的林产资源。目前众多木门企业主要是作坊式生产规模小、缺少资金、分散建厂、独立经营、缺乏品牌意识、抗风险能力弱很容易受到国家政策或市场动荡影响也经常受到人员流动的影响。这些中小厂家大多临时租用民房或租地建厂没有自己独立的生产基地容易受到周围外来因素的影响。从长远来看这些中小企业如果未能在一定期限内做强将很难躲过市场洗牌。
就长远来看工厂设在国家正规的产业基地或工业园区有助于企业群体集约化经营发展成长能够有效控制成本降低费用同时可以享受到国家给予木门行业政策支持或金融扶持更有利于企业健康稳定的发展和木门行业持续有序的发展。
总之借助国家快速发展的大好形势专心做门精耕细作全案营销立体宣传完善渠道降低成本顺势而为快速发展做大做强方可树立门业百年品牌
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