墙纸行业在主攻80后，建立多种服务销售渠道

近年来，由于进入门槛低、利润空间大，墙纸行业发展迅速。虽然生产厂家较少，但经销商数量却十分庞大。在建材市场发现，市场上的进口墙纸占据相当大的比例，且以中高端产品为主；而国内品牌墙纸的价格相对较低，主要占据了中低端市场。为了应对激烈的市场竞争，墙纸代理商大都同时经营多个品牌，尽涵盖各个档次的墙纸产品。

 

由于墙纸市场竞争激烈，商家逐渐意识到，要保持竞争力必须塑造品牌和重视服务。很多经销商表示，虽然代理大品牌在初期投入的资金相对较多，风险也较大，但是在其后的销售过程中会明显感觉到这种投入是值得的，因为如今的消费者越来越看重品牌了。因此，一些商家宁愿花更多的资金去代理**品牌以求后期得到更多的回报。

 

每年下半年，随着装修旺季的到来，不少市民开始扎堆选购建材，操持自己新家的装修。笔者在我市多家建材公司了解到，由于市场上销售的墙纸款式多，且具有时尚环保、品质高、质量好等特点，也正是因为这些因素，墙纸才受到越来越多市民的青睐。市区一家建材公司的服务员介绍说：“花纹、色彩、质感是墙纸相比于其他内墙装饰材料的**大优势。如果选择墙纸进行装饰，可以打破传统内墙装饰材料千篇一律的格调，给人不一样的感觉。”笔者在现场看到，前来公司内部咨询墙纸价格和材质问题的顾客不在少数。消费者小钟刚看上一款墙纸，他认为，此品牌的墙纸拥有丰富的色彩、花式、材质可以选择，选择的空间很大，不仅如此，还有多种风格可以考虑，有雍容华贵的贵族风范，还有清新怡人的田园(田园装修效果图)风光，也有欧美的异域风情和古朴典雅的东方神韵等等。市民余先生也喜欢用墙纸进行装修，他之前的房子就是选择墙纸装饰的，他说：“墙纸除了风格多样外，还具有相对不错的耐磨性、抗污染性，便于保洁等特点。值得一提的是，墙纸具有防裂的优势，在装修中，如果在保温板上做乳胶漆，不管是加了的确良布还是绷带，交工之后没有多长时间，有的裂缝便显露出来，而墙纸能很好地起到规避这一缺陷的作用。事实证明，只要墙纸铺装到位，细小的裂缝就不会再出现了。”

 

选择墙纸装修，能给生活带来新的美感和时尚的感觉，但在选择墙纸的时候，一定要掌握相关的知识，以免造成经济损失。我市一家墙纸专卖店的负责人说：“市民在选择选择墙纸的时候，一定要看该品牌的产品是否符合《室内装饰装修材料墙纸中有害物质限量》的标准，**好选择**度较高的墙纸品牌，不要为了贪图便宜而选择自己不了解或者**度较低的品牌。在选择的材质上，**好能自然纤维墙纸或者全纸墙纸，还要仔细考虑墙纸胶黏剂的环保性能，**好是水基型的，此外，在粘贴墙纸前，所涂油漆也要通过充分的了解，是否符合环保标准。”

 

墙纸企业终端目前主要分为两类：一个是厂家直营店，另一个是厂家在各地区招募的经销商或代理商。有少数墙纸企业是两种模式并行，但是从很大程度上来说，墙纸企业主要还是依赖于经销商和代理商。

 

随着网络一同生长、成熟的80后墙纸消费者们，购物习惯也逐渐倾向“衣食住行”全面网购。就连同整体衣柜之类大型家居产品，也可以通过便捷的物流与安全的支付方式，全面购买。 因此，当下不仅仅是具有雄厚实力的全国连锁家居卖场、就连同各大墙纸企业也开始了家庭装修进程。不单单是线下渠道外巨额，更应再于有条件的时候，建立完善的线上平台。 通过多种途径，从自我改变入手，全面进行变革，方才是跟上时代，赢取消费者们的王道。