集成灶以专卖店经营为主的原因

在所有家居建材其终端渠道中集成灶因其产品自身的特点，目前主要以专卖店销售为主。主要的原因有：

**、集成灶属于新兴产业，大多为自营品牌，大型卖场各项费用日益增高，一般企业很难承受。集成灶单品市场均价一般比传统的油烟机、燃气灶的两件套高出很多，针对的是中高端消费群体，因此销量有限，在收入无法高于支出的状况下进入KA卖场无疑是死路一条;

 

第二、集成环保灶产品特色在于健康环保、功能集成和高吸油烟率。因此，讲解和演示就成为导购员展示产品的**迅速、**有效的途径。一般集成灶自营专卖店都会以爆炒辣椒进行现场演示，试想如果这一演示放在卖场，不论是场地限制或是油烟的散发等等都是不切实际的;

 

第三、集成灶作为新型产品，在消费者引导和认知方面尚未成熟，所以强行进驻商场并不明智。在尚未被消费者所熟知的前提下，品牌、产品质量是厂家应该修炼的内功。 

 

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