金利集成灶摸索出的三种消费者类型

    随着生活质量的提高，消费者的消费能力也随之相应提高，但不管是集成灶企业还是经销商他们在销售产品时，都会遇上不同类型的客户。他们在选购集成灶产品时都会有自己的想法和见解，并且这些想法和见解会直接影响到客户购买集成灶产品的成功率。因此，集成灶企业和经销商摸清消费者的类型就显得颇为重要。

　产品内在价值型消费者

　对这类型价值型消费者来说，他们认为价值就是集成灶产品本身。他们注重集成灶成本因素，对集成灶产品有很深的认知。并且懂得如何使用集成灶产品。他们将产品或服务视为可以被竞争产品轻易取代的同质产品。他们希望费用价格能够尽量合理，或在采购方面获得便利。

　产品外在价值型消费者

　对这类外在价值型消费者来说，他们不仅注重集成灶产品，还包含集成灶产品的增殖服务、集成灶产品的价值或解决方案等等式外部因素。同时，认为价值不是产品本身所固定所有的，而是存在于如何使用产品上。他们对集成灶产品销售应用过程方式也感兴趣，认为销售队伍能为他们创造出大量的新价值，而消费者也会为销售所提出的建议和帮助额外付费。甚至消费者会希望销售人员能为他们的需要和方案提供新的见解，并愿意为消费者们提出的策划方案而与销售人员合作，并投入时间、精力和费用。

　　产品战略价值型消费者

　　对战略价值型消费者来说，他们要求非同一般的价值创造。想要的远远超过了供应商提供的集成灶产品或建议，还想进一步利用供应商的核心竞争力。战略价值型大客户对其组织内部进行深度变革保有准备，其战略是与选择的战略型供应商建立起密切的关系，并得到**佳利益。

　　“知己知彼，百战不殆!”。因此，集成灶企业在思索这三种类型客户的特点的时候，针对相应的消费者群体，及时快捷地区分消费者类型，促成产品的交易，才是有效的经营销售之道。