代理复合烤漆门选择品牌很关键

时下，木门产品种类多，高中低档实木复合烤漆门、实木烤漆门、实木门等等，那么作为一个门业经销或者代理商，怎样去选择产品，又怎样去选择品牌，往往是一件很头疼的事情。欧凯迪门业提醒广大木门经销商，面对众多的木门品牌，选择“大品牌”，门槛高，经销商竞争激烈，机会很少。如果选“新品牌”或“小品牌”，机会有的是，但却害怕市场做不起来。更为让经销商苦恼的是，面对众多木门品牌的“政策大战”，经销商更是有些晕头转向，谁的可信？谁的执行力强？谁的产品适合我？谁的产品适合我的市场？经销商能否在经营上取得成功，除了自身的素质、能力与资源等因素外，“选品牌”则成为关键。当然，“选品牌”还包括选择什么样的企业，以及什么样的产品。
　　1、品牌影响力
      很多经销商在选择木门时，都希望能够经销“大品牌”的产品。可是，青睐大品牌的人多了，竞争也就强了，如果经销商有机会、有实力、有能力去选择“大品牌”，这可以有效降低产品市场开发的强度。但是，即便一个成熟的行业市场能称得上“大品牌”的也就3—4个，而一个尚在发展中的行业，少有真正的“大品牌”。作为经销商一定要认识到，市场机会并不都属于“大品牌”，一些“小品牌”、“新品牌”在区域市场也有取胜的机会。因为一些大品牌产品不够特色，不够本土化，与本土市场需求相脱节而不被经销商所认可。　　
　　
      2、产品是否适用
　　对于一种木门产品能否在市场上做起来，关键要看产品力与营销力。产品力则要依赖于木门生产厂家，营销力则要以区域市场经销商为主，生产厂家的营销支援为辅。所以，作为优秀的经销商要知道选产品重于选品牌。　　
      3、厂商经营理念是否合拍
　　要知道，理念上的冲突是**不容易调和的，将直接导致行为上的冲突。实际上，经销商与生产厂家之间的对抗与消耗是合作的**大成本。在这种情况下，很容易使产品成为斗争的“牺牲品”，这一点为很多经销商所忽视，结果导致后期合作上与生产厂家矛盾重重。结果可想而知，一旦在区域市场上想重新启动市场可谓难上加难。经销商一定要了解清楚木门生产厂商的营销理念，能否与自己的营销理念合拍，否则合作必难于长久。
　　
      4、后期营销支援
　　在招商阶段，很多木门生产厂家都会拿出很多政策，并抛出很多承诺。但是，有很多生产厂家是说一套、做一套。因此，对于敢于把承诺协议化的生产厂商才是可靠的，因此经销商要寻找那些敢于把营销支援条款合同化的生产厂家。对于营销支援，包括空中支援与地面支援，这往往以营销政策地形式体现。那么，经销商应该关注政策与承诺呢？主要包括以下方面：产品支持政策、市场利益保护政策、销售激励政策、促销支持政策、服务支持政策等诸多方面。
　　
      5、成功市场个案
　　对于木门产品招商，新产品首度招商，产品力可能更优，更具产品力，但是缺乏市场基础，需要进行市场教育。老产品空白市场招商，产品在市场上已有成熟模式，但是产品可能老化，产品力可能相对钝化。产品市场重启招商,市场尚有“余温”，品牌有**度，但是市场重建困难重重，难塑市场信心。对于“产品市场重启招商”这一种情况经销商一定要慎重，**好不要轻易操作。而另外两种情况，则需要经销商综合判断再做决策。
　　
      6、服务体系是否健全
　　如果离开有效的服务支持，木门将成为“半成品”。因此，经销商要想开展业务离不开生产厂家完善的服务体系，以及必要的服务政策支持。经销商要针对木门生产厂家的服务体系做一个完整的考核：服务模式的科学合理性、服务网络健全完善性、服务软硬件设施否齐全合理性、服务人员素质的良好性、服务标准的**性、服务流程的合理性、服务制度的完善性……经销商一定要多调查、多研究，只有“选品牌”时“多流汗”，合作之后才能“少流泪”。
　　
      7、营销模式是否科学
　　在营销上，模式找对，事半功倍一直是各行业的**。对于木门行业，产品同质化现象比较严重，这就决定产品力相似，能够成功营销关键就要看营销力。在这种情况下，企业之间的竞争本质是商业模式的竞争，尤其营销模式的竞争。所以，经销商要研究营销模式是否科学合理，是否切合本土市场实际。
      针对以上7个关键点，并不是所有的经销商都要针对这7点来选择产品，选择品牌，要因人、因地而宜。欧凯迪门业欧凯迪品牌荣获国家多项建材级行业荣誉，实木复合烤漆门、复合烤漆门、实木烤漆门、生态强化烤漆门产品具防水、防火、隔音、永不变形、绿色环保、不含任何有毒（甲醛）有害物质、装饰效果好、美观大方、立体感强等特点于一身，是木门代理经销的理想选择。