强化地板：地板企业如何以渠道促进品牌管理？

       【强化地板】随着商业竞争的日渐激烈，很多企业都开始重视品牌的推广与管理，品牌作为无形资产的地位也越来越受到认同。于是关于品牌管理的各种资料书籍开始受到欢迎，数量成几何级数增长，可谓百家争鸣，各有所长。《720品牌管理》这本书有其自身的特点，并非是随波逐流而已。它的核心内容是将品牌的概念与管理细分为相对于消费者而言的质量，价格，**度，档次，包装，广告的外360度以及相对于企业而言的战略，客户，渠道，产品，团队，员工内360度。并且依据这几方面对品牌的驱动力，核心价值进行分析。
       当每一个企业都认识到品牌的重要性时，如何去更深入的认识品牌以及用尽量小的投资去进行有效的品牌管理就成了竞争的焦点。对于一个企业，品牌**根本的意义是在于利益，而这些利益来自于消费者。品牌是由企业，产品，消费者三者之间所构成的特殊关系。品牌的推广的重中之重是在于消费者的认同。这就**要求企业重视其产品的质量，价格，**度，档次，包装，广告的外360度。这些要素决定着消费者是否会选择你的产品或是选择别人的产品。一个品牌的建立，表面上看，光靠这些就够了。但是要想让一个品牌长期受到消费者的认同和选择，那企业还得重视其自身的战略，客户，渠道，产品，团队，员工的内360度。一个品牌的成长和壮大，不仅仅由于其产品的好坏，团队管理同样也由于企业本身的素质包括其员工的整体能力以及企业高层的战略思想等等。公关业界这一点与传统的品牌管理理念不同。
       理论上，这些方法是对的，但是对于实力不强的中小型地板企业，这样做渠道显得不伦不类。企业需要做到以下三点才能更好发展：
       **、针对重点市场，厂家必须占领的战略高地，或市场没有基础，找不到合适的经销商的市场，企业应由自己直接启动市场，在区域市场设立营业所，由厂家自己组织销售人员直接做终端。这种方法的运用，要考虑投入产出比，有二种情形适合：一是高产区，二是战略要地。如经济文化中心，具有榜样作用的。强化地板www.hsdfloor.com
       第二、配合经销商做市场，对于经销商网络不成熟地区，以直销带动分销，将经销商作为二级分销商设置，让其在竞争中过度，启动市场时，也有虚实之分，一种是该市场志在必得，扎扎实实做基础工作，另一种是造势为主，做一些有影响力的餐饮、大卖场，以招商为目的，一旦找到合适的经销商，再全面启动市场，不仅可以协助经销商把市场做大做强，而且还具了有对市场的控制权。
       第三、把市场大胆的交给经销商来运作，厂方派一名客户经理，协助或指导其工作，这种模式的市场由几种情况转变而来，一是该区域找到了信心足、能力强的经销商。比如汉武酒业在嘉峪关的经销商，他有较先进的经营理念、有较强的经济实力，而且对市场运作有较系统的把握能力。另一种是农村市场、偏远市场、非集中性市场。
       未来的地板营销渠道将更加丰富，打破原来传统的分销体系一统天下的局面，网络营销、团购、直销等非常规营销将会占据更大的市场份额。传统销售渠道基本以发展经销商为主，经过近10年的发展，格局基本建立，大厂家利用其自身实力优势，占有大部分优质经销商资源，中小企业，只能蚕食剩下的二、三流市场。目前地板渠道已经渗入三、四级市场，甚至更低，市场可以说已一片红海，靠单纯的发展经销商，特别是目前还未建立完善的经销商渠道的地板企业，再以传统的手段开拓渠道已得不偿失，不但需要花费大量的人力物力，而且时间漫长，忠诚度极低。
       中小企业由于资金有限，无论在产品技术研发、市场开拓还是人员配备都无法与大企业相抗衡，打造自己的产品核心点、市场核心点谈何容易，大部分中小企业跟袭是**出路，这就造成“慢一拍”的结果，没有竞争核心点的结果必将是“温水煮青蛙”，不进则退，**终被市场淘汰。因此，加强营销创新是地板企业在逆境中生存的重要法宝。

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