2012地板市场渠道变局将走向何方？

        【强化地板】对地板行业来说，地板企业和地板经销商洗牌的加剧，不断有人进入，也不断有人退出，这正是地板行业新陈代谢加快的表征，也是行业机体愈加健康的明证。认清它们，把混乱的现实揉碎了、嚼烂了、吞下去，比之视而不见，更能让我们身心健康。当所谓“冬天”或者所谓“2012”真正到来时，才能跟得上滚滚的历史车轮。那么2012地板市场渠道变局将走向何方？
        无论是房地产行业还是地板行业，未来的市场仍在，但那种整体的高速增长已经真正成为“过去式”了。无论是中国经济，还是地板产业，都已经如郎咸平长期告诫我们的那样，陷入了严重的产能过剩之中。地板行业，和中国经济一样，就像一个在冰面上奔跑的小孩，一不小心跑过了终点线却停不下来。前方不远处就是冰山。
        卖场面积过剩、企业数量过剩、总体产能过剩，这些都只能等待整个行业通过洗牌和重整来化解。传统连锁家居卖场的疯狂扩张，在去年达到了巅峰。一项统计数据显示，截至目前，全国面积在1万平方米以上的家具卖场至少超过1000家，新开卖场呈现超大体量的特征，今年新开卖场动辄15万、20万平方米，一、二线城市的地板市场普遍存在过剩现象。
        虽然在很多城市，经销商撤场、卖场关店的消息不断传来，也只被视作市场激烈竞争的必然结果。谁不想当**后的赢家?没有人关心市场总量是不是过剩，只关心自己的版图扩张得够不够快。
        在全国几十万经销商“呐喊”了一年多之后，对于连锁大卖场的抱怨也在今年完全浮出水面，甚嚣尘上。标志性的事件，是年初中国家具销售商联合会的成立，以及亚太传媒倾力打造的经销商联盟等，昭示经销商已经不再甘于被绑架的角色，他们在尝试扎堆寻求话语权。强化地板
        　当前，国内地板产品主要是由经销商进行销售，其销售量占到产品总销量的80%-90%。厂家在激烈竞争的市场中，将产品通过经销商销售，不断扩大产品的覆盖面，获得巨大的利润。厂家能否有效管理经销商、调动各级经销商的积极性，很大程度上决定了企业能否生存、发展。
        中国木地板行业的信息化建设，与国外相比处于初级阶段。小型的、孤立的系统比较多。业务系统的功能涵盖范围广泛，却都处于较低的信息化水平，业务数据都未经历过数据集中。面临激烈的市场竞争、不断提高的营销费用和日益微薄的利润，木地板企业不得不采取新的管理，比如有效的客户反应、类别管理和多渠道整合等，而这一切都离不开商业分析，因为商业分析可以给客户提供界定、跟踪重要商业数据，如客户行为、产品组合、定价、库存水平、营销费用和财务状况等，并针对这些参数做出快速反应的能力。
        地板企业也可以把重心向网络转移，而且，地板行业的物流成本并不比彩电、冰箱要高，对包装及送达时间的要求则相对更为宽松。如果网上的销量能够撑起来，那么地板企业在与红星美凯龙之类卖场进行价格博弈时，就会更有底气。
        另一方面，家居卖场也应该大踏步向电子商务转型，谁能率先成为该领域的“京东商城”，谁就能够率先跳出目前这种线下的恶性竞争。据统计2011年，全国规模以上建材家居卖场约为3500家，有相当一部分的家居卖场是亏本经营。而地板厂家在面对不同卖场的不同要求时，也是无所适从。目前几个大的家居类卖场的官网都没有电商的功能，与早期的国美、苏宁同出一辙。但是，电子商务是未来的趋势，且家居卖场中尚未出现国美、苏宁般的垄断，因此，谁先迈出电子商务这一步，帮助生产企业降低渠道成本，谁就可能带着建材家居企业走的更远。

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