地板行业天灾不断企业应该如何发展？

        【拼花地板】2012年，中国地板行业仍然是在低谷中泥足深陷，对地板行业来说，这样一场危机是天灾，也是人祸。天灾，业内老板们几乎人人都有认知，都知道把企业的一切病因推诿到市场萧条上去;人祸，却极少有人弄得明白，全然不知企业如果过分看重眼前利益，那些自管自顾的意识和行为同样加剧了地板企业以及整个行业的病态。
        自2011年国家出台多项制度严控房价上涨速度以来，全国的商品房成交量急剧下滑，房地产行业陷入困境;很多楼盘的开发商采取变相降价的措施自救，白坯房改成精装房，精装房提高装修档次。于是乎，众多地板品牌角逐精装修工程，相互间杀价竞标，降低合作权益要求，讨好开发商。
        精装修工程造成的病毒正沿着地板产业链条由下向上蔓延，地板产业链的供求关系岌岌可危。更有一些地板企业为了规避自己的风险，把所承接的工程订单转交给其他地板企业去做，它们宁愿拉上一个垫背的，也不愿直接对开发商说“不”。
        近几年来，卖场随意提高租金，收取巨额进场费，让商户们不堪重负。2011年开始，居然之家和红星美凯龙等连锁建材市场驻场商户，就已有扛不住租金压力而退出卖场的现象发生，这其中就包括了一些地板品牌商家。当年，中国家电行业的格力毅然决然地与国美挥手拜拜，开创了自有渠道通路，不乏相同的原因;如今，中国地板行业也应该有企业站出来，为捍卫行业的共同利益，与连锁建材市场进行正面抗争。
        现在，中国地板行业的产能已经出现过剩的现象，地板市场不断萎缩，地板产品的利润率也大幅缩水，地板行业已经告别昔日的高利润时期，捍卫地板行业的共同利益，推动地板行业走上更加健康的发展轨道已成为中国地板企业的共同使命。
        面对市场内外受困的形势，一部分有胆识、有远见的经销商未雨绸缪，对于未来的发展早就有所打算。其中，"由单品牌经营到多品牌经营，再到自建品牌"的策略是经销商比较喜欢的发展方式。
        多品牌经营是代理商规避风险的方法之一。如果代理商手上握有多个品牌，不但可以充分调动各品牌的资源，尽可能减少缺货所带来的风险，还能有效组合各品牌的畅销产品，科学地进行产品搭配，满足不同顾客需求，加强终端销售的竞争力。即使与某品牌合作终止，经销商手上还有其它品牌可操作，对全局影响不大。
        对于经销商而言，其**大资本不在于目前所拥有的现金量，而在于能够源源不断产生现金流的渠道网络关系。但是，销售网络也不是万能的，一旦关系发生变化，收款账期将很难把握。因此，经销商**好的方式就是拥有渠道终端的掌控权，即自己开店。
        此外，经销商自建终端所看重的不仅是和厂家及现有渠道抗衡，更是渠道终端的零售利润空间。自建渠道是经销商突破利润瓶颈的一种策略。从商业赢利模式上看，更是一种战略选择，因为经销商利润的来源方式发生了改变。
        面对的行业冬天，需要做好以下战略：
        规模化。行业冬天面临的一大压力是成本，把规模做大是摊低成本的有效措施，圣象已经有了亚洲**大的产业链，并把每个“链接”的规模进一步扩大，规模大了，不仅自有的资源成本摊低，对供应商掌控的资源也有了更大的价格谈判筹码。
        精细化。精细化意味着圣象要在产品品质、品牌形象、经营管理、终端形象等方面进一步提升，圣象在规模上、体量上成为行业佼佼者，并且在品质、品味、细节上找出优化的空间，强化金牌管家优质服务。

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